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药厂药品销售 实 训 指 导 书 生物技术及应用专业 二○一一年六月 目 录 一、实训目的与要求 1 二、实训内容 2 三、实训考核 2 四、实训成果格式要求 3 任务一：康泰克感冒药市场调研 4 任务二：康泰克销售计划的制定 5 任务三：康泰克医院营销 5 任务四：康泰克OTC渠道终端促销 6 任务五：康泰克销售反馈 6 药厂药品销售实训指导书 课程名称： 药厂药品销售实训 课程代码： 060140005 课程类别： 单开实践课程 课程性质： 必修课程 课程学分： 2 课程学时： 32 适用专业： 生物技术及应用 开课学期： 第5学期 一、实训目的与要求 药厂药品销售实训课程是生物技术及应用专业的核心课程，针对制药企业的药品销售岗位而开设，培养面向药店和面向医院的药厂药品销售人员，支撑生物技术及应用专业人才培养目标中职业核心能力——药品销售能力的培养。 本课程从职业（岗位）分析入手，依据药品营销岗位实际工作任务设计一个综合实训项目，通过真实和模拟的销售环境，增强学生对市场营销基础理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，提高市场营销基本技能，掌握营销工作的全过程；增强学生的团队合作意识，训练学生掌握药厂药品销售岗位工作流程和技巧，培养学生综合能力。 本实训立足于高职人才培养目标，从的特性出发，强调教师为主导、学生为主体的式教学法学生动手能力、实践能力调动学生的学习积极性，激发学生的潜能的基本概念思想建立营销职业意识目的：实训：目的：实训：目的：实训： 任务四：康泰克OTC渠道终端促销 一、实训目的：实训：目的：实训： Writing parallel sentences highlightsWriting parallel sentences highlightsPolitical classI go to enhance the consciousness of active, dynamic, firmness.I go to enhance the strong political identity, identity theory, emotion recognition.The implementation, maintenance support, development of the overwhelming majority of the people all the benefits.That really makes people enjoy people more real, more fully, more extensive human rights.The advance of political consultation, democratic supervision, participation in politics and political system construction.The advancement of social democracy political system, standardize standardization of procedures.The implementation of self-management, self-service, self education, self supervision.- establish socialist democracy and the rule of law, freedom, peace, justice and equality.The efforts to solve the people most concerned about, the most direct benefit directly, most practical problems.That should enhance the consciousness of political power, the overall situation consciousness, suffering consciousness and sense of responsibility.The development for the people, development depends on the people, the fruits of development are shared by the people.The optimization of public resource allocation, innovation of public service sy