关于悦达起亚企业的市场定位策略分读析.docVIP

关于悦达起亚企业的市场定位策略分析 中国汽车市场是新兴的、有活力的市场。2004年汽车累计产销507.05万辆和507. 11辆，同比分别增长11.44%和15.乒0%，轿车累计产销231.63万辆和232.65万辆，同比分别增长11.99%和15. 17%; 2005年汽车累计产销570.77万辆和575.82辆，同比分别增长12.56%和13.54%，轿车累计产销276.77万辆和278.74万辆，同比分别增长24.42%和24.31%，基本上保持了较高的增长势头。据中国汽车工业协会的最新统计，2006年前3个月我国汽车累计产销178.45万辆和173.32万辆，同比分别增长36.26%和36.8S%，轿车产销89.26万辆和85. 53万辆，同比分别增长67.05%和66. 97%. 近年来中国汽车产业的快速增长，一方面带动了国民经济进入新的增长周期一一我国汽车工业增加值占国内生产总值的比重由2001年的0.97%上升到2005年的1.56%,成为拉动国民经济增长的支柱产业，;另一方面，也是更重要的，正在推动中国进入汽车社会。从发展趋势看，中国汽车市场需求增长的幅度关键在于轿车，而轿车增长又取决于家用轿车的增长，我国轿车工业经过“九五”、“十五”大规模的产品技术引进和消化吸收，总体水平己有了非常大的提高，轿车的产量每年以13-25%的速度增长，均高于同期GDP增长率。从近几年轿车生产销售整体情况来看，轿车生产、销售市场主要被上汽、一汽、长安汽车、广州本田、天汽、神龙等几个主要轿车生产厂家所占据。 东风悦达起亚轿车正是在此种市场环境下面市的，作为轿车行业的新军其上市之初取得了不俗的业绩:千里马的销量从03年的4.4万台，到04年的5.6万台，再到05年的6.7万台，位列国产乘用车销量10强，并以绝对优势成为10万元以下三厢经济型轿车销量冠军，一直处于上升趋势。截止06年4月中旬，它的总销售量己经突破了18万台。 塞拉图国内上市九个月己荣获49项大奖。但东风悦达起亚在其营销策略的实施中也暴露出不少问题，如还没有成熟的营销理念，还存在着销售体系不完善，营销模式单一，品牌战略实施不够，售后服务工作层次不高，国际市场没有打开等问题。综上所述，东风悦达起亚轿车若想在汽车市场中占有一席之地，就必须不断加强市场研究，提高自身层次，提升适应市场能力，尤其是要不断加强对营销工作的研究，实现营销创新，制定更加切实有效的营销策略。 1企业市场定位 所谓的市场定位((Marketing Positioning)，即是企业以何种产品形象和企业形象出现，给目标客户留下一个深刻的印象。 企业要做到准确定位，首先要决策采取何种市场定位的战略。市场定位的战略类型包括: (1)产品差别化战略。即从产品质量、产品特色等方面实现差别的战略。 (2)服务差别化战略。即向目标市场提供与竞争者不同的优质服务的战略。 (3)人员差别化战略。即通过聘用和培训比竞争对手更优秀的人员以获取差别优势的战略。 (4)形象差别化战略。即在产品的核心部分与竞争者无明显差异的情况下，通过塑造不同的产品形象以获取差别的战略。 2东风悦达起亚轿车营销现状分析 东风悦达起亚汽车有限公司是由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社按25%: 25%: 50%的股份结构共同组建的中外合资轿车制造企业。主产品千里马、嘉华、远舰、赛拉图系列车型均为引进韩国起亚先进技术精心打造而成，在中国的乘用车市场呈现出极强的竞争力。 “创中国第一，争世界一流”是公司不懈的追求目标。“为小康生活加速，与小康家庭同步”既是公司的经营理念，也是企业致力于加速推进全面小康社会的行动目标。秉承“挑战、精诚、和合、超越”的企业精神和“诚信、理性、持续发展”的经营哲学，公司力争以最快的速度、最佳的服务来最大限度地满足用户不断变化的需求。 3东风悦达起亚轿车的市场定位(Positioning) 企业选择了目标市场，接着就必须决定如何进入目标市场，必须考虑如何进行市场定位。企业进行市场定位时，必须考虑该市场内竞争者的产品特点、竞争者的实力和地位以及目标顾客对产品的各种属性的重视程度。 在进行东风悦达起亚轿车的市场定位时，首先应该对该企业产品本身在市场中的位置进行定位。总体来说东风悦达起亚轿车的市场定位应是合资轿车中的经济型轿车和中级轿车，东风悦达起亚轿车的设计是从驾驶者的角度来考虑，驾驶者的位置的设置及其他相关设施都体现为舒适、先进、安全。同时东风悦达起亚轿车的动力强劲、流线型、动感、时尚的特点使其充分迎合了追求生活品质、生活时尚的消费者的需求与心理特点。 根据东风悦达起亚轿车目前的生产车型型号与销售价格，