项《移动互联网趋回势》刘德寰.docxVIP

二、《移动互联网趋势》笔记北大 教授 ?刘德寰?? ?北京大学媒介与市场研究中心 1、趋势篇： （1）手机再无领导品牌。苹果已经成为街机。 HTC输掉的原因在于太重视男性，忽视女性市场。而现在已经是女性引领时代 三四线城市才代笔真正的中国，要关注的品牌：华为、联想、小米、、、、?（2）趋势二：运营商细分出现了雏形?（3）联通关注了中间的部分 ? 电信关注了低端人群，但是年轻的一线女性也在开始用电信?（4）趋势三：移动互联网国际化竞争加剧?（5）趋势四：APP生命周期缩短 2、行为篇：?（1）游牧：集团性的迁徙性游牧 ? ?SNS（开心、人人）到微博（新浪微博是个超级媒体，年轻人游牧到了腾讯微博）?从传统到语音IM：即时通讯 从QQ\MSN到微信 （2）断奶时期：桌面、移动互联网分工初步成型 ---- 跟工作相关的部分，还是PC?跟咨询、生活相关，都在向移动互联网转移，WIFI起了非常大的促进切断作用?（3）体验时代的到来?----- 手机购物冲击实体店，把实体店变成体验店：比价、团购、优惠券、“附近”、二维码 ------ 技术红颜、年轻女性 （4）跳跃：手机阅读直接跳跃到移动互联网（农民工、学生） （5）移动社交：手机成了社交核心 3、社会生活篇：?一切行为的变化起源于生活。 （1）重构时间：重新定义媒介：黄金时间之睡醒后、睡觉前 平板电脑将人们的入睡时间延后（手机转IPAD）（IPAD的空间强于IPHONE） 手机时代，垃圾时间不存在、每一个时间的空隙都是一个超级APP 手机成为连着你生活的一条线hi?（2）重构空间：空间的解构需要落地，但是移动互联网公司都解决不了落地问题，这个是运营商的机会。?（3）熟女经济：?（4）半熟社会：独生子女基本只会同龄交往、差序格局与独生子女、交往的团队化、 以情趣、价值、事业为纽带、从聊天到SNS?（5）超级APP雏形行成：不会被游牧，除非出现技术变革 微博：超越门户，极强的媒体属性，营销属性降低 （半熟，强调价值观的一致）?微信：“白骨精”的熟人社交新宠 （熟人社交，营销起来价值无限，如APP内置）?微视频：优酷等平台 ?M型， 年轻人和40岁有购买力的人加入必定造成产品趋势?习惯忠诚：?（6）个性化族群：多数人带来不了产业机会，永远是3%-5%的人 宅族、游戏宅、围脖族、折扣族、手机网购族（年轻苹果女、成熟安卓男）、社会化媒体?过程决定结果，而不是原因。 ?大数据最大的问题：到处都是假数据、到处都是假相关?围脖运营： 1、单链条传播：长时间、弱目的、情感传播为核心、一定要萌、开心 2、互动传播：关系维系、强关系、腾讯特色、年强韧生活与心情日记 3、节点传播 （散弹式）：价值与事件传播、舆论的生成方式、意见领袖、价值观第一事件第二、社会的安全阀机制之一 4、克里斯马传播（偶像传播）：八卦、谈资、公关场 5、新闻式传播：新奇特快、冲击传统媒体基本业务、突发新闻、全民记着 6、广告式传播：介绍自己、微博营销、@大号 （死路一条）、自以为精准，实际上反感、微博的本质是反营销、谁传统推销谁出局 如何运营：把握一体感、植入情感价值 大数据：带来的是趋势、细节、真正的精准营销?现在的大数据书危害大于益处?风险一：计算速度?风险二：到处是假规律。大带来的不是不同，二是假规律、迷茫与自我高潮。用相关性来做，必死无疑，因为所有的数据都可以相关。?数据太大会带来规律的丧失与失真。?别忽视抽样。?风险三“断裂数据与封闭数据 -- 一个平台一个数据、表面上全面，实际上片段、大量的非结构化数据垫付原来分析的基本范式、行为背后看不见人，失去生活的意义。 风险四：缺失数据。所谓大数据，必须是以可识别的用户未核心的连续性，甚至是全景式的结构化数据。没有这个基础，你纵然拥有看似海量的数据，也不过是一堆垃圾。?数据挖掘：大V用户关注的用户中，粉丝在10-300人的，跟这种粉丝搞好关系，营销特别有用。（一定是跟大V很特别的关系）?数据挖掘的商业本质：结论要简单，挖掘过程要复杂复杂再复杂。?数据挖掘需要思想。关注人性才能做好大数据。?数据挖掘团队：市场研究人员 + IT人员 + 营销人员?不懂生活，不懂人，不懂分析 = 统计屌丝 亚马逊真的值得学习，他用的知识体系一定是完整的，体系的。（多学科核心知识，架构师不需要懂算法） 立足小，放眼大！格物致知，诚意正心。修身齐家治国平天下。?三、记录的一些有意思的点子?1、广告中纳入二维码 可以关联短信、页面、网厅2、10086短代码优化----帮用户设置好，一键发送?3、一个APP能做媒体：（1）500万以上的安装量 （2）开放的平台，有广告位 （3）有刊例价和合作方式?4、地市动感地带APP投放：开发：20-30万元， 推广：10多万---- 客户端：参考招商银行信用卡中心 信用卡与