华润万家月总结十一月计划.pptVIP

蔡齐富 2012年10月30日 华润万家广州门店 --十月总结十一月规划 ◆十月总结 1、负责门店销量分析 2、主要竞品的销售分析 3、单店活动的执行效果评估 4、十月问题总结 ◆十一月规划 1、负责门店的销量预估 2、突破门店的执行方案 3、需支援的事项 1、负责门店销量分析 ◆十月总结 十月一共有2个档期其中1-15档由于清风和洁柔做厂周该档期我司只有V2092只做了12.5万，此档期少做了起码35万， 第二档期16-31档我司有V4069、做了29.7万,CI,V4091做了7.5万V0118,做了7.7万，其中V0118采购乱价导致公司断货， 根据订单显示至少影响有近20万送货量公司取消未能送达门店此档期少做了起码15万，快讯占比为48.61%（以往快讯占比都在75%左右） ◆十月总结 2、主要竞品的销售分析 ◆十月总结 2、主要竞品的销售分析 ◆十月总结 2、主要竞品的销售分析 十月主要竞品销售情况： 洁柔：非卷有传统的优势（可湿水性、韧性等功能的消费者认可度高） 清风：非卷低价+玩包装策略（18包的原木可以做到5.9,600抽的原木变包装为3+1） 维达：非卷价格相对清风略高，如果不做DM价自摸率相对洁柔低，提高非卷的策略是 DM特价+临时促销+买赠 ◆十月总结 3、单店活动的执行效果评估 突破门店：洛溪、龙洞 评估 ◆十月总结 3、单店活动的执行