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会务指南 主办单位: xxxxxxxxxxxxxxxxx 策划单位：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 参会嘉宾：xxxxxxxxxxxxxxxxx 时 间：xxx年xx月xx-xx日 地 点：xxxxxxxxxxx大酒店 前言 美容行业的终端会在其发展过程中，虽然形成有各色的版本，但是其模式始终是在半天的娱乐中度过的。而美容院在举办一场终端会议的时候无外乎在于扩大知名度、提升美誉度，同时促进销售吸纳新客源。但是，我们不难发现，在传统的半天模式中，虽然有前期的促销推广，可是却难以达到让新客源能够有效认知美容院以及推动整体项目销售的目的。 综合分析其原因主要在于：一是前期的销售是以传统项目的促销为主，而这些是美容院中价格相对低廉或者中等的价位。同时，这些价位的项目是配合着巨大的优惠促销来产生业绩的。因此，最终分析却发现业绩的利润是微乎其微。而能够产生高额利润的中高端项目却没有或者很少产生业绩。 二是，在传统会议的营销推广过程中，新客难以详细了解美容院以及美容院的特色项目，从而产生了难以有效的让新客转化为美容院会员。传统的会议只能依靠半天极为短暂的时间来了解和认知美容院。而美容院也只能依靠短暂的半天时间来真正的推广和展示自己的企业文化，但是对于项目和经营特色却难以让顾客得到有效的认知。 由此，在这些条件的制约和影响之下，现在众多的美容院终端会议出席了只得势不得分的尴尬境况！所以，当前美容院在举办终端会议时必须变革，才能保障名利双收！ 模式 针对传统终端会议中出现的“得势不得分”的尴尬现状，竞争力机构推出全新升级终端版本模式。将传统的半天会议模式延伸为一天一夜。 其模式为：将传统在城市酒店举行会议转移到郊区度假区举办 第一天下午开始娱乐盛会，展示企业文化，拉近顾客与美容院直接的距离，增强顾客对美容院文化的认知和了解，增强认同感。 晚上为顾客体验和谈单销售时段。晚上时间，先让顾客在通过技术演示来了解美容院的特色项目，增强对项目的认识，解除异议和顾虑。然后，在顾客对项目拥有一定了解的基础上再让顾客融入体验，真实感受项目的实质效果，再次拉近顾客对项目的了解和认知，从而推动顾客购买项目疗程，成为美容院的准会员，准顾客。 第二天，上午一个简短的销售抽奖环节，推动会议进入收尾高潮，促进整体销售的增进。同时，整个会议结束。 在此升级版本中，虽然时间有所增加，但是对于会议的最终目的而言，是非常吻合的。而且能够有效的解决传统会议中“得势不得分”的尴尬境况。 方式 一个好的会议需要一个好的主题。主题决定着顾客的参与兴趣，决定着美容院文化品位的层次。因此，针对当前社会的发展趋势和发展方向，竞争力机构建议以《xxxxxxxxx终端会》（时尚与文化节）为会务主题。通过巡讲一系列与女性家庭、婚姻、事业等话题密切相关的知识来吸引众多的高端顾客走进会场成为美容院的新客目标群体。 终端会部分模块简介 通过终端会模块帮助美容院实现： ——名利双收 ——新客拓展30-100人 ——业绩提升三倍 ——员工素质整体提升 ………… 模块一：玫瑰之约·超级快乐掌门人 激情火爆的120分钟，让所有的客人快乐到顶峰，精彩不断、欢乐无限 模块二：玫瑰之约；超级魅力秀 如何让您心理年龄与生理状态保持在十八岁， 如何让自己更有魅力与智慧！ 如何调整身心到最佳状态面对职场考验与压力 如何让您爱情事业双丰收！----------模块三：玫瑰之约·玉女心经： 全亚洲唯一的中国性学沙龙讲座，让您学会古式玉女神功； 让您的另一半更爱您，离不开您； 让您永保苗条健康身材的绝妙方法； 让您恍然大悟：领悟健康和谐性生活的奥妙！---------- 模块四：玫瑰之约·亲密爱人： 让您与爱人共享浪漫激情夜，重温初恋时光， 爱情宣言、真情告白、中式大花轿、西式婚礼， 完全感受爱的温馨，让您的他更爱您！。。。。。。 活动策划（一）：{通版} 玫瑰之约·亲密爱人： 让您与爱人共享浪漫激情夜，重温初恋时光， 爱情宣言、真情告白、中式大花轿、西式婚礼， 完全感受爱的温馨，让您的他更爱您！。。。。。。你，在历经婚姻、事业的磨练后是否同样拥有那出水芙蓉般的娇容？你的他是否如同先前一样关爱着你？ XX美容院将重现你青春的娇容，和今天你成熟稳重的心理交映生辉，令你的他一如既往依恋着你！ XX美容院向新老朋友奉献一份敬爱之心表示祝贺——亲密爱人温馨会员卡一张 活动主题（二）： 愿我们真情的心，诚挚的服务如同你们的爱一样天长