月度计划深度推广.pptVIP

一、关于货品 管理好货品的目的： 提高产品动销率 提高产品周转率 关于货品： SKU的概念：单款单色成为一个SKU；（也就是同款不同色的产品就是不同的SKU; SKU的宽度和深度； 宽度：柜台上可陈列的总SKU数； 深度：每个SKU的数量； 两者关系：总量一定的情况下，宽度和深度成反比； 关于货品： 把适量的产品放在合适的卖场； 把合适的产品放在合适的位置； 目的：产出最小面积的最大利润值； 实施细则（一）： 计算出单柜陈列SKU； 能陈列多少组大包，每组多少个？ 多少组银包，每组多少个？ 陈列多少条皮带? 案例： 结论： SKU陈列量=各个陈列柜陈列总和； 包括高柜，矮柜，中岛柜等； 可陈列26组大包； 银包柜12组； 拉箱3个； 等等； 实施细则（二）： 根据货品在销售中的表现分类；按比例陈列； 销售占比一定程度上反映了市场需求； 销售占比对的统计分析是确定订货结构和库存解决方案的重要依据； 不同季节的销售占比有所差距，需要定期统计分析，累积销售数据基础； 数据统计：（一） 根据货品在销售中的表现区分畅，平，滞等； 所有畅，平，滞都是在变化的： 季节，天气，商场环境，市场环境； 产品周期：导入期—成长期—成熟期—衰退期； 畅品筛查： 分析单店月度销售明细，关注以下数据： 各品类主销价格段；各价格段占比； 客单价，货单价，连带率，成交率，进店率； 与其他店铺的