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价值曲线评价法 小组成员：赵瑞雪，沈亦雯，寸迎彬 谢烨青，王籽桦，阿依古丽 　　 什么是价值曲线评价法 　　价值曲线评价方法,是通过评价一个公司相对于该行业顾客感知服务质量关键性要素的业绩表现,来评价顾客总体感知服务质量的方法。这种方法不仅要求顾客作出评价，还要求内部员工和管理人员作出评价，最终目标是发现使顾客感知服务质量产生质的飞跃的关键要素。?? 价值曲线评价法的步骤 　　1.确定行业内顾客感知服务质量的关键要素? 　　各个行业之间顾客感知的服务质量的关建要素是不同的，比如，对于饭店行业,它的关建要素一般有：价格、房间安静程度、卫生、床的质量、房间的设备和舒适度、服务员的服务水平、房间大小、大堂装修、建筑美感、饮食等；而对于航空公司来说，乘客感知的服务质量的关键要素一般有：安全性、正程度、价格、机型、空姐仪表等。?　　2.设计问卷进行市场调研，让顾客给各个要素打分?　　在这个步骤中，把每个关键要素列于调查问卷中,设计O—10的11个分数等级，让顾客根据自己的期望和要求给各个要素打分,目的是找出大多数顾客普遍认为重要的因素、不重要要的因素以及服务企业提供的多余的因素。问卷最后要设计两个开放性问题：?您认为还应当提供哪些重要的服务项目??您认为应当去掉哪些冗余的服务项目??　　3.进行分数加总， 画出价值曲线?　　4.评价价值曲线，提高顾客感知的服务质量?　　通过分析和评价价值曲线，找出三个分数最高的要素和三个分数最低的要素，说明在顾客感知的服务质量中，他们分别是最重要的三个属性和最不重要的三个属性，于是，企业可以通过淘汰某些属性,创建某些属性以及将某些属性减少或者提升到行业前所未有的水平组台应用，实现价值曲线的突破,从而更加符合顾客的期望和要求，提高顾客感知的服务质量。?　　5．监控价值曲线的必要性?　　一个公司一旦通过价值曲线评价方法创造了新的价值曲线，那么,竞争者迟早都会企图模仿。为了试图保住自己辛辛苦苦争取来的顾客群，公司最后都有可能陷入一场为了取胜的竞争中，为抓紧市场份额所困扰，于是，公司就可能陷入传统战略逻辑的陷阱。?　　因此,动态地应用价值曲线评价方法，即监控价值曲线是非常必要的，它可以使一个公司在从现今的服务中仍然能够得到一个巨大的利润时就看到并及时抓住质的飞跃的机会。?? 价值曲线评价法的逻辑思路 　　价值曲线评价方法所遵循的逻辑思路是价值创新的战略逻辑思路，它与传统的战略逻辑有很大的区别,主要区别表现在五个基本方面(如表1所示)，? · 　　1.产业设想?　　许多公司认为他们的企业条件是先天的，而价值创新的逻辑却不是这样，无论其他企业的情况如何，价值创新逻辑追求的是突发奇想和顾客感知服务质量在某些属性上质的飞跃。?　　2.战略焦点?　　许多公司任由其竞争对手确定顾客感知服务质量的参数。他们与竞争对手们比较优、劣势，并且注重建立优势。因为价值创新者并不关心竞争 因此他们并不会只因为他们的对手正这幺做就把资源用于增加某种服务特色上。但是,他们通过对顾客的关注却能够从竞争的所有因素中分辨出能带来非凡价值的因素。美国CNN电视网就是一个很好的例证。它决定不参与其他电视网的寻求大牌主播的竞争，而是遵循价值创新逻辑，将其资源用于发现和提供全薪的顾客感知质量的价值来源。具有讽刺意味的是，价值创新者虽然没有为了赢得竞争而刻意建立优势，但是他们最终却取得了最大的竞争优势。?　　3.顾客的需求?　　许多公司通过保持或扩大他们的顾客群来寻找增长，这通常会导致市场细分，出现更完善的定*务来满足某种特殊需求 而价值创新逻辑则完全相反，它是在顾客所关心的特性中寻找有效的共性,而不是关注顾客之间的差异。用法国阿高旅馆高级主管的话来说就是：我们关注的是顾客共同感知的优质服务质量，顾客之间的差异阻止你看清楚什幺是最重要的事。?　　4.资产和能力?　　许多公司根据他们现有的资产和能力来评价商业机会。他们会问，在我们现有的条件下，什么是最适合我们做的? 与之相对,价值创新者会问,如果我们重新开始， 会有什么结果? 这就是英国威京集团在20世纪80年代后期对自己提出的问题，当集团提出建立音乐和娱乐的超级商场时，该集团已经在英国拥有一个颇具规模的小型旨像连锁商店,超级商场无疑将会给顺客带来一个巨大的顾客感知服务质量的质的飞跃。考虑到这些小商店的能力不足以抓住这个机会，公司决定卖掉整个连锁店： 就像威京集团的一位主管所说的：“我们不能让今天我们所做的成为我们明天制胜想法的条件,我们采取的是一种抹