功岗位说明——展厅经理.docxVIP

康桥集团 零售经理 岗位说明书岗位名称展厅经理所属小部门展厅部所属大部门销售部岗位级别主管直接上级销售总监直接下级销售主管薪资级别所辖人数25岗位定员1 岗位类别销售类岗位编号审核人销售总监职责与工作任务1、制定零售策略和目标；2、零售过程管理；2、增值业务的销售；3、零售车辆业务管理4、管理展厅销售顾问队伍职责一职责表述： 制定零售策略和目标占比：工作任务与销售经理一起制定年、季、月度零售计划与销售经理制定月度零售计划，按人员、车型分别进行目标划分职责二职责表述：零售过程管理占比：工作任务监控展厅销售进度，做到营销数据链的监管和调整主持召开晨、夕会，了解当天销售、交车、试乘试驾、车源、人员情况，实施 调整销售策略管理和监控客户信息卡的填写和使用情况，确认信息卡内容准确，跟踪及时；做好客户管理系统的监控与管理关注重点客户名单，对销售顾问的重点客户（H/O）进行持续跟进，并对结果（成交、留存、战败、降级）进行总结和评估职责三职责表述：展厅团队能力提升占比：工作任务与销售经理一起制定展厅销售考核方案，根据销售短板调整考核KPI参与内训管理体系制定，对相关考核进行考核与评估协助销售顾问制定客户管理计划，对战败、低级别客户讨论制定特别成交方案，促使销售成功职责四职责表述：负责展厅现场管理占比：工作任务监督和管理展厅销售顾问5S，包括礼仪、服装、仪容仪表、展车清洁与状态参与并监控销售顾问