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是否所有类型的企业都适合走电子商务的道路？? 都说电子商务是未来发展的趋势，这个我毫不怀疑，电子商务会帮助中小企业走向辉煌，这个我也深以为然。但是是否所有类型的企业都适合走电子商务的道路??????如果可以，该怎么做？是否按照阿里的流程，申请会员，发布商品，竞价排名，广而告之，博客营销，蹲点论坛等等等。我看到了很多成功的例子，他们持之以恒，他们相信阿里，他们获得了成功！这些成功的企业大部分是中小企业，他们发货方便，使用简单，买完就走！他们在阿里平台上如鱼得水。但是我寻来寻去没有找到自己所期望的，没找到自己真正来阿里的目的。电子商务的迅猛发展，是否代表着把传统的战场搬到了网络，大家都来了，重新在网络厮杀？?????我们公司是做涂料的，而且全国很多很多的企业都在做涂料，我看过一份调查报告，全国的涂料企业超过8000家，基本上集中在沿海地区，和重点城市。这是什么概念，就是平均每个省有350多家涂料厂，竞争非常的激烈。?????涂料以前是靠传统的渠道销售，是靠关系，是靠业务员不辞辛苦的奔波来打市场的，当然巨额的广告投资是最有效的手段，但那只是属于资金雄厚的企业。于是乎我们涂料的中小企业都在积极的寻找新的销售方法，而阿里巴巴、慧聪等电子商务平台就成了我们的选择目标。我们搬来了，但是涂料是不同于其他的商品，它可以零卖，但又不只是卖，还要试验，还要施工，还要技服，我们可以在全国各地都接单，但是有些单却不得不放弃，有些涂料的施工我们需要进行现场指导，从发货到技服人员的到场，这势必都会增加我们的成本。路途太远的，要的货比较少的，有时候一笔成交的单子的金额，都抵不上技服人员出差的费用。我们曾经在山东石岛接了一个单子，他们的钢结构管道腐蚀的厉害，需要从新涂装，要求保15年，但是只要修补就可以了。结果用了5桶涂料，价格12000元。我们利润在15%左右，但是他们要求我们的技服人员过去指导除锈、施工。我们都知道涂料的质量再好，也要看施工的情况！于是我们派了技服过去，谁知道那边一直下雨，回来吧，来回一趟要600多，不如住在那里，天天念叨明天就不下雨了，谁知雨一下就是26天，施工1天，我们的技服出差补贴标准是一天150块，加上路费600，一共需要支付4650块，最后亏了2850块。像这样的情况我们碰到不少，于是碰到这种小单子我们都感到头痛，到底做不做??但是大单又谈何容易。?????尤其是在船舶重防腐领域，我们中小企业被那几个国际巨头压的喘不过气来。其实涂料并非科技含量很高的产品，如今市场上一些已经名气很响的品牌，当初就靠“一口缸、两根棒”搅拌起家，这是很多人已经知道的事实。虽然大品牌的涂料确实质量不错，但是，消费者应当知道，所谓大品牌，是靠广告费堆出来的，所以，羊毛出在羊身上，价格自然也上去了。?在我国，除了地下工厂，只要是正规的生产厂家，都必须按国家标准生产涂料，现在市场上供应的涂料，都必须符合国家的环保标准。所以，据我所知，现在市场上有很多无名气的涂料其实质量同样也不错，他们也通过了中国制定的各项标准，也符合使用的条件。??????我们想想，当一个企业凑足资本创业，为了提高产品质量，出高薪到国际名牌企业挖高工，投入巨资加大对新产品的研发，最终通过了国家的各项实验、各种标准。等到进军市场的时候，却发现...市场已经被国际巨头瓜分，各个地方都有他们的驻地，广告漫天飞舞，品牌已深入人心，我不得不赞叹他们的手段，他们在造势，他们要洗牌。?????传统的渠道销售已经很难切入市场。即使进入，也要付出不菲的代价，而且只能喝汤。我们只有边打边转移，转向电子商务，转向网络营销，双管齐下，期望奇迹。我们真正关心的是能不能通过网络撕开那铁桶般的市场？阿里是否适合所有类型的企业？?阿里是否适合我们这种以做项目为主、零售辅的销售模式？?或者是我们怎么去适应阿里的节奏？适应了能不能有效果？ 一般来说,任何产品都可一用得上网络平台,关键是如何用,这里学问可就大拉! 编辑本段 电子商务的精髓是为用家搭建了一个全天候的甚至于是免费的信息推广的平台,它可以让你的产品信息图文并茂的24小时跑地全球,它的最主要功能就是帮你把信息告知大家,至于能不能做成生意或是怎样来做生意那就是各个厂家商家自已的事啦! 针对你的个体案列,就拿你所说的山东列子吧,那完全是你没有做到该做的实处,那就是他们只做修补,必用你们的产品和技术,又是隔的老远,合同应该是在产品价割价值以外,应当是另外要加现场的支持的差旅费等,怎能都包在产品里去了呢? 再针对你家产品的特点,照样可以很好的运作网络传播,然后是进行全方位的广泛招商,进行区域性的资源整合,对当地的代理或是经销商进行产品及技术等培训支援,再由他们来对所在地的市场进行开展及维护,这样才能使你的企业和产品在传统于现代的双重领域里面面具到! 云计划导师马云的