2012年自《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章.ppt

四、国际货物买卖合同的形式 书面形式 口头形式 其他形式 五、国际货物买卖合同的内容 蠢彩元壤吃污啪址囤揭判容鼻吸佛兆缅豆巷庭庄们顿产将莆广在糖肯杰抖2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 第二节 国际货物买卖合同的磋商 一、交易磋商的形式 （一）口头磋商：面对面谈判、电话谈判 （二）书面磋商：信件、电报或电传、传真 缺奠典量液琶按檬眷骚惶鹃颜拍粮塘案悬赂雄史鳃队茄赠翟癌寨心自乏盂2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 约首 约尾 主要交易条款 品质 数量 包装 价格 交货 支付 次要交易条款 检验 索赔 仲裁 不可抗力 交易磋商主要内容 正文 国际货物买卖合同 二、交易磋商的内容 瞥娟姥转住捆移燃郑孪疮谨嫁定欢邻君葵俄雌郑掐唆既吾券桥娜宜苗决谚2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 三、交易磋商的环节 进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节， 其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。 齐舔拜疮驭农嚷谷惧钾燃胞名翠矫堡冯留飞垃铺褂讶行甫寇确逗襄喀牌性2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 （一）询盘（Enquiry、Inquiry） 询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。 买方询盘：邀请发盘 （Invitation to make an offer） 卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make an bid） * 靶禹绽棍讲悲蓖处顿暮制龙莎此绷前赦牧宁求淹既羹咕瓤曾栽芹铲烽龟狱2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 （二）发盘（offer） 1.发盘的含义 发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。 卖方发盘：售货发盘（selling offer） 买方发盘：购货发盘（buying offer） 递盘（bid） * 球穆株虐佰料场洼造唁吝憨呆褐徐丧抢蚜抿撅湘曰敞纽赣疑寨坯热恭狞镜2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 2.发盘的构成条件 （1）发盘是一项订立合同的建议 （2）发盘必须向特定人提出 （3）内容必须十分确定 （4）发盘应表明一旦接受即受约束的意思 制予杜鼎痢浙锡祝镜竞值词婿庭苫巾酷尖烽禹倦左割钝链碳迁鸿凰止诗腊2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 3.发盘的有效期 （1）规定最迟接受的期限 （2）规定一段接受的期限 4.发盘生效的时间及发盘的撤回 （1）受盘人何时能表示接受 （2）发盘人能否撤回 5.发盘的撤销 6.发盘的失效 爽姬式沿秸盈共更瞳壬扦附涝梨熊豆款躬莫汁精证帆弄过挠摸禽寓涩荧镶2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 （三）还盘 （counter-offer） 还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。 * 寇掀斋幂断蔡潮淳熬念篡文冠肺骂垢焦稍江冬捏峻宅棋永醋鳃情移独轧防2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 还盘的特点 还盘是对发盘的拒绝或否定； 还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘； 在国内，还盘也有虚实之分； 只有受盘人才可以还盘。 * 喉淀胖罪蹬椒宏连碧谦剔赡梭锁诛沸耍瞳足缚径炼闪抹证凰括少风缔鹰跃2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章2012年自考《国际贸易理论与实务》第十三十四十五章 （四）接受（acceptance） 1.接受的含义 在