关于对太阳能LED路灯的销售方案关于对太阳能LED路灯的销售方案.docVIP

中山市宇之源太阳能科技有限公司2011年度太阳能LED路灯营销策划书 策划小组：烽火狼营销小组 小组成员：丁其超 赵 岩 张茂文 李俊卿 2010年11月26日 摘要 21世纪石油、煤炭、天然气等主要能源面临资源枯竭的危险，同时加上国际社会和中国政府环保压力的不断增加，提倡环保、节能已是人类社会发展的趋势所在。太阳能作为地球上真正取之不尽的清洁能源，将是21世纪最理想的新能源，而利用光伏发电技术（PV）将太阳能转化为电能是其利用的有效途径；LED (Light Emitting Diode)是一种能将电能转化为可见光的半导体器件，凭其节能无污染的特点如今已运用于照明领域中，因此作为集成了太阳能光伏发电和LED固态照明优点的太阳能LED照明系统，是新能源和新光源的完美结合。我们营销小组联合广东省中山市宇之源太阳能科技有限公司，主要针对其太阳能LED照明产品进行2011年度的营销方案的创作。下文将从市场分析、营销策略和行动计划三个方面进行阐述。 目录 一、 市场分析 1 （一）市场现状 1 （二） 企业所处环境分析 2 （三） 企业目标和任务 3 （四） 主要竞争对手 3 （五）企业策略 4 二、 营销策略 5 （一） 目标和预期效果 5 （二） 目标市场描述 5 （三） 市场定位 5 （四） 营销组合描述 6 三、 行动计划 7 （一） 活动日程安排 7 （二） 售后评估 7 中山市宇之源太阳能科技有限公司2011年度太阳能LED路灯营销策划书 一、 市场分析 （一）市场现状 1、国际市场分析 21世纪石油、煤炭、天然气等主要能源面临资源枯竭的危险，同时加上国际社会和中国政府环保压力的不断增加，提倡环保、节能已是人类社会发展的趋势所在。太阳能作为地球上真正取之不尽的清洁能源，将是21世纪最理想的新能源，而利用光伏发电技术（PV）将太阳能转化为电能是其利用的有效途径；LED (Light Emitting Diode)是一种能将电能转化为可见光的半导体器件，凭其节能无污染的特点如今已运用于照明领域中，因此作为集成了太阳能光伏发电和LED固态照明优点的太阳能LED照明系统，是新能源和新光源的完美结合。北大宽禁带半导体研究中心张国义教授说：“如果全国居民用的电灯能有50%改用LED照明灯，每年节省的电量就是一个三峡发电站发电量的总和。”基于LED照明各方面无与伦比的优势，世界其他各国对LED照明更是“照顾有加”。据悉，欧盟将在2012年前全部使用节能型照明设施；加拿大也宣布到2012年将禁止销售白炽灯泡；韩国预计在2015年将有30%的灯泡采用LED照明；我国也计划在未来十年内禁止销售白炽灯泡。无疑，新一代的绿色照明将迎来非常广阔的市场前景。 2、 国内市场分析 我国采用白光LED来取代白炽灯的研发工作起步不晚，在2004年后不少单位采用Φ5高亮度白光LED开发出小功率LED灯泡（15W）、15～20W的管灯及40～60W的路灯、投射灯等产品，但并未量产。在我国南方一些工厂生产出各种1～5W LED灯泡及一些白光LED灯具，但大部分都出口而在国内市场上反而少见。目前成批生产的替代白炽灯的有：矿灯、各种手电筒、应急灯、小瓦数阅读灯及照明灯等。另外，有一些城市用LED路灯作试点工作，但尚未普及。可以说当前我国LED照明市场仍然有很大的开发空间，而以太阳能作为能源的LED照明产业方面的市场潜力更是极为巨大。但不可忽视的是已经有很多企业在国家和当地政府的扶持下对于LED照明的生产和市场的开拓方面有了长足的发展。据中国LED照明网预测，在奥运的强力带动下，中国LED照明市场规模将从2007年的48.5亿元人民币快速增长至2010年的98.1亿元人民币。LED将逐渐进入主流照明体系。而目前，我国照明行业年产值已达800多亿元。当前国内LED照明产业正在进入高速发展阶段。 （二） 企业所处环境分析 1、 外部环境分析 新建LED照明供电系统需要比传统照明供电系统要复杂些，费用要高得多，如果没有政策的支持及经济的扶持是难以成功的。 我国政府高度重视经济发展的节能环保，把“节能减排”、走可持续发展之路定为基本国策，制订了一系列开发和利用新能源的产业政策，以扶持环保、节能型产品的企业迅速发展。2008年7月23日国务院常务会议明确提出加大高效照明产品推广力度，要求2008-2009两年大中城市政府机关、城市道路照明等全部淘汰低效照明产品。为应对全球经济危机，国内以四万亿巨资拉动内需的背景下，国家以敏锐的政治和经济洞察力，迅速建立了光伏产品生产基地，同时