展会策划操作末流程.docVIP

目 录 一、 策划阶段 1 （一）项目的选定 1 （二）寻求支持单位 2 （三）寻求合作单位 2 二、 实施阶段 2 （一）广告攻势 2 （二）招展和组团工作 2 1.寻求支持及协助单位--建立展览营销网络； 3 2.组织实施的具体工作项目； 3 3.组织实施过程的阶段划分： 4 三、展后阶段 5 （一）展后跟踪阶段； 5 （二）总结阶段； 5 （三）评估阶段； 5 我们所有策划行为都要以市场为导向，策划应考虑从两方面入手，一是：营造势力，这里是指利用各种宣传、广告手段，营造商业氛围，形成市场声势，并利用各种关系和途径，建立起庞大的展览营销网络，进行广泛的市场推广和招展，最终令目标客户纷纷前来报名参展；二是：以专业的展览服务，赢得买家和卖家的支持和信赖；原则上是应该使80%以上的参展商都达到参展目的，使70%以上的参观商都达到参观效果为标准。 一、 策划阶段 （一）项目的选定 1． 执行项目市场调查。根据本地、本区域的教育产业结构、地理位置、交通状况和展览设施条件等特点，首先考虑本区域的优势学科和主导学科，其次考虑重点发展中的学科，再次考虑政府扶持的学科。 2． 办展资源的整合。办展资源包括：资金、人力、物力（办公设备和通讯工具）以及信息资源和社会资源。信息资源指目标客户的信息量、合作单位的信息量，还有关于该项目的行业、产业的信息量；如：该行业发展趋势、该行业的热门话题、行