2015商品定位与分类.pptVIP

主要内容 一、市场环境分析 二、商品定位 三、商品分类和编码 一、市场环境分析 1.经济、地理环境分析 2.人口环境分析 （1）年龄结构 （2）性别结构 （3）家庭结构 3.消费习俗分析 二、商品定位 （一）.商品定位的概念 指连锁企业针对目标消费者和生产商的实际情况，动态地确定商品的经营结构，实现商品配置的最佳化。 （二）.商品定位的本质 指连锁企业确定商品组成结构、实现商品配置最优化，反映企业在消费者心目中的形象。 成功的商品定位都有一个共性。那就是一一种始终如一的形式将商品定位的功能与消费者心理的需要连接起来，通过这种方式将商品定位的信息明确地传递给消费者。 （三）商品定位的原则 （1）业态是商品构成的决定性因素 （2）适应消费者的需求变化 （四）产品组合 1.概念 所谓产品组合，就是指一个企业向市场提供的全部产品的构成。通常，产品组合由若干产品线组成，每条产品线包含若干产品项目。 2.产品组合的四种尺度 (1)产品组合的宽度——产品线的数目的多少 海尔集团现有家用电器、信息产品、家居集成、工业制造、生物制药和其他等6条产品线，表明产品组合的宽度为6。 (2)产品组合的长度——产品组合中产品项目的总数。 海尔现有15100种不同类别、型号的具体产品，表明产品组合的长度是15100 (3)产品组合的深度——各产品项目中，每一品牌有多少品种（按花色、规格）。 如，海尔