软文经典案例分析 如何挖掘b软文新闻点.docVIP

软文经典案例分析挖掘新闻点其实都知道广告是无法避免的，如果广告打得巧妙，软文能够让人会心一笑或者有些触动，广告也不是那么原谅，反而人们对广告的印象，进而对产品产生好感网络时代，太多网络广告充斥眼球了，就算很漂亮的flash动画或者视频广告，网民也早已对此有点“审美疲劳”了。除此之外越来越高的网络广告的费用也让更多的企业望而却步！有没有“温柔”一点的广告方式，便宜点的广告方式，让受众在阅读丰富的互联网内容信息的同时，享受舒适与安宁呢？回答是肯定的：有！那就是网络软文营销。小编先给大家几则经典软文营销案例 　　史玉柱的网络软文营销 　　征途上线时，史玉柱的公关团队，以十分专业的软文抢占各大媒体的醒目位置，凭借“终身免费”和“发工资”的噱头，“以网络游戏革 　　命”的主题进行疯狂地宣传和炒作。尽管《征途》所谓的发工资只是在游戏中发送虚拟货币，所谓的“免费游戏”也是靠道具收更多的费用， 但是不得不承认，“发工资的概念”被史玉柱利用到了极致。他不但在理论上大张旗鼓的宣扬《征途》“革命性的模式”，也让玩家知道了玩游戏的“好处”，虽然这个好处也许只是个甜蜜的陷阱。在网络的软文营销上，史玉柱给业界人士做了个好的榜样。 　　茅台的网络软文营销 业内人士有目共睹——靠大众软文营销是个重要的手段，靠大众媒体软文引导口碑传播，从2003年以来，茅台季克良连续亲自撰写和发表的《茅台酒与健康》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《国酒茅台，民族之魂》等文章就是为了达到这个目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相转载，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力？因为茅借用选对了营销的方式。 　　国际大品牌的软文营销 　　“路易威登：LouisVuitton，简称LV，创始于1854年，以做工精细华美的旅行箱包闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名流喜爱。2004年LV在香港举办新产品发布会，模特章子仪一身服饰价值76万美元，合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中，一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元，如果买普通旅行箱，可以买两百个;如果买成大米，可以买八吨。” 　　“万宝龙：MontBlanc，又译作蒙邦、勃朗峰，经典书写工具的代名词，与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国的3M。品牌创始于年，产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等，用户包括伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇和大作家海明威等社会名流。该公司有一款皇家钻石墨水笔，镶有4810颗碎钻，售价人民币约120万元。 　　普通款的圆珠笔售价2300余元，如果买普通的圆珠笔，可以买4000支，如果买面包，可以买3000个。” 　　上面这两段文字可不是企业的宣传材料，这是网络最红的作家“慕容雪村”的2006年的最新作品“伊甸樱桃”的节选。《伊甸樱桃》是描写人们对财富无止境追求最后导致灭亡的故事，但是故事中给人印象最深的却是对于世界顶级奢侈品的描写，用故事细致的描述奢侈品的价格、价值以及使用者情况，狠狠的刺激了中国大多数的白领和小资阶层。 对于奢侈品一直抱着可有可无的态度，所以对很多奢侈品也一直不是很熟悉，但是故事中出现的奢侈品品牌却深深的印在了脑海，这就是潜移默化的教育作用，也是网络软文营销的可怕作用。 　　什么是互联网软文营销呢？ 　　顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场的公关人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，再结合互联网的易于传播的方式。好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。 　　那么如何做好软文营销呢？做好网络软文营销要记住以下6点： 　　1、本质是广告 　　——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。 　　2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。 　　——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会） 　　3、宗旨是制造信任 　　——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动） 　　4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻 　　——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的） 　　5、着力点是兴趣和利益 　　——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软） 　　6、重要特性是的口碑传播性 ——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听） 　　那么如何从企业中挖掘新闻点呢？挖掘软文营销的新闻点，无非就是以下几个方面： 　　1、产品。 　　如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新