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商务谈判计划制订——保健项目合资合作谈判目标战略目标：和平谈判，按照我方的条件达成合资协议，取得我方预计的相应百分比利润以及股份。最低目标1．A方保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；2. 要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释3.先期投资100万4.我方控股在33%以上5．对方财务部门必须要有我方成员二．可以接受的目标1．A方保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；2. 要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释3. 要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；4. 要求A方对获得资金后的使用情况进行解释5.我方控股在40%以上6. 对方财务部门必须要有我方成员三．最高期望目标 1. A方保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；2. 要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释3. 一年之内要求对方实现资金回笼，年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；4.要求A方对获得资金后的使用情况进行解释5.我方控股在50%以上6. 要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参财务方面管理感情目标：通过此次合作，不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。谈判议程时间安排。12月20日上午9:00—12:00第一阶段12月21日上午9:00—12:00第二阶段谈判议题1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。2、达到合资（合作）目的。谈判地点香格里拉酒店5号会议室(4)通则议程与细则议程的内容通则议程第一阶段谈判应解决双方合资（合作）前的疑难问题，A方对资产评估状况做出解释。第二阶段谈判达成基本意向，获得A方的保证。细则议程人员安排主谈: 组织人员进行谈判，计划谈判内容和相关策略，主持谈判进程。副主谈：辅助谈判，负责相关细节的实施，为主谈提供详细资料，解决谈判中遇到的问题，做好前期准备和后期完善工作。同时在谈判过程中做好会议记录，同时在谈判过程中做好会议记录工作，审核修改协议。法律顾问：解决相关法律争议问题策略及资料一、优劣势分析：优势:1、具有优越的天然优势，土壤肥沃，气候条件适宜茶叶生长。 2、茶多酚含量超过35%，高于其他已被发现的茶叶产品。 3、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 4、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 5、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。劣势：1、品牌的知名度还不够。 2、缺乏足够的资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。二、方案设计：1、开局方案设计：方案一：一致式开局策略 在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，首先介绍绿茶市场的广阔前景，并加以陈述我方公司在这方面的优势以及此次项目的优越性，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。同时利用客方公司此次以绿茶行业为投资方向这一点信息，并加之其在资金上的优势，通过这一优势互补的说辞，巧妙地吸引住对的兴趣和注意力，使谈判偏向于我方。方案二：保留式开局策略 在谈判开局时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。比如投资效益问题。 方案三：坦诚式开局策略 以开诚布公的方式，明确询问对方意图，确定此次谈判的基础是合资还是合作，然后介绍我公司产品，并强调我公司产品的特色以及优势，在坦诚的开局策略中将谈判引向深入。2、中期方案设计：（1）红脸白脸策略： 由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的 谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步 为营地争取利益。（2）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。（3）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。（4）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方 行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。?3、休局阶段方案设计：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。也许会遇见这种情况，这时候我方需要沉着冷静，再次分析双方利益和优势，做出适时的让步等，对原有情况进行调整。4、最后谈判方案设计：（1） 把握底线：