银行借记卡个营销策划书.docVIP

大学生“超级卡”的营销策略方案 本案策划目的 在激烈的行业竞争中，为争得更大的用户群体，扩大我行的业务范围，提高产品品牌知名度，方便大学生的消费生活，我行拟推出一款为大学生量身定制的大学生“超级卡”，并为此卡做出一系列的营销策略。 二、 整体策划概念 一卡一世界，便捷你的大学之路 大学生“超级卡”是由中国银行发行的的集储蓄存款、购物转账、消费结算、联网交易、自动理财、电子商务、阳光理财等功能为一体的借记卡，具有开户方便、功能强大、安全可靠、服务贴紧生活的特点。 W：（1）面临配套设施成本的投入 （2）与企业合作的成本的投入 （3）广告宣传的难度 O:（1）大学生最求时尚，喜欢新奇富有个性的事物 （2）大学生消费范围广，娱乐项目多，花销大，有的大学生不善理财。此卡便可方便大学生的消费生活，与理财乐趣。 T:（1）不能保证所有大学生接受，并存入资金 （2）推广时可能会受到竞争者的阻碍 Ⅳ、 产品特色、功能 集校园一卡通，乘车卡，娱乐消费会员积分卡，网络购物卡，理财，时尚个性于一身的大学生借记卡，能够最大限度地满足大学生的便捷消费需要。 此卡可用于校内的一系列的消费活动，如吃饭，坐校园车，缴纳学费、水电费，借书等等。 可用此卡刷卡乘车，方便大学生校外出行。 此在特约商户消费给予会员积分优惠。 可与学生进行协议，每月将余额转入银行理财产品，提高大学生的理财意识。 在卡面上可印刷时尚个性的图案，或者校方校徽，不仅可以彰显学生个性，还可以体现校园文化。 给予一定限度的转账手续费减免。 与游戏商合作，“超级卡”与游戏账号，方便付费充值，可以领取游戏里面的专属礼物。 具有较高的安全性。“超级卡”具有便捷的消费功能，同时也伴随着卡被盗窃使用的风险，所以要提高此卡的安全级别。凡有挂失、补卡、办卡的情况出现，必须学生本人携身份证、学生证到银行柜台办理。 Ⅴ 、营销策略 ①校园推广策略 我行与校方协商合作，在新生入学的时候就把大学生“超级卡”捆绑到校园一卡通上，即银行卡就是一卡通，一卡通就是银行卡。可以通过把银行卡直接放入录取通知书内，直接与学生的学号挂钩，直接锁定用户群。服务设备的成本将由银行方承担，这能使校方更容易与我们合作。 ②产品策略 （1）根据学生消费的趋向，与相应商户合作，使得“超级卡”具有会员积分功能，礼物兑换功能。 （2）定制时尚的银行卡图案，吸引大学生。 （3）与交通服务行业合作，提高刷银行卡乘车便捷。 ③价格策略 降低办卡年费的费用，每年年费只需五块。 ④分销策略 （1）银行网点分销 在海南所有银行网点分发宣传册子与发布宣传海报，提高银行卡的社会知名度。并有专人在营业厅为人民解答大学卡的相关问题，让顾客更好地了解此卡的优点。 （2）大型广场分销，可以利用节假日在大型广场举办活动来对大学卡的宣传，提高此卡知名度。 ⑤广告促销策略 大学生这一个群体是一个追求时尚、前卫、充满活力的群体，所以在活动上我们需要做出更多的新设计，如举办大型广场活动和高校联赛，在潮流网站登出广告，赞助高校的知识竞赛等。 广告促销策略目的 传播银行业信息，让更多的人了解“超级卡” 在大学生面前塑造高大上的“超级卡”产品形象 在受众心中树立，强化我行产品品牌 举办赞助高校联赛与知识竞赛策略 在各大高校举办一些运动联赛，如篮球、游泳、轮滑滑板这些运动都是大学生都比较热爱的，都能积极参与的运动。通过系列比赛的角逐，高校的巡赛，不断在高校宣传“超级卡”，树立品牌形象。而且在一些银行金融类的专业中，赞助知识竞赛，使大学生能在体验竞赛的魅力之余，还能对相关专业的学生进行“超级卡”宣传，在这些专业学生中树立的品牌形象更具有群众说服力。 Ⅵ、 策划方案各项费用预算 项目 内容 费用 网页开发费用 根据现在的市场行情，以我们要的标准开发一个“超级卡”业务服务网页 5000元 网站维护费 网站每年都需要维护，相对第一年费用较高 3万元 银行卡成本费 预计做15万张银华卡 7万元 电视广告、平面广告费用 在本地2家电视台播放我们的广告，时长为13秒，以及各种平面广告费用 10万元 活动费用 详见活动细则 286050元 项目合计 491050元 活动细则 校园活动预算费用 篮球、游泳、轮滑滑板比赛 工作人员的工资：20人，每人120元每天 平面广告宣传费用预计：50000元 奖品成本：13500元 在校园活动中每场需要花费15000元，总共6场共90000元 知识竞赛 工作人员的工资：2人，每人150元每天 平面广告宣传费用预计：10000元 奖品成本：13500元 每场竞赛需要花费10000元，总共6场80000元 网站广告宣传费用 工作人员的工资：1人，1000元 合作网站个数：3个，每个8000元，总共24000元 合计