新余微幸福商贸有限公司2016年快捷快递营销计划书.docVIP

2016年 新余微幸福商贸有限公司 营销计划案 计划概要-------------------------------2 营销状况-------------------------------2-4 营销目标-------------------------------4-5 营销策略--------------------------------5-8 营销方案--------------------------------8 计划概要 2016年度盈利目标：15万元 代理点：50个 公司快递有一定的知名度 营销状况 上海快捷快递有限公司（以下简称“快捷快递”）成立于1997年10月，公司总部位于上海市青浦区。公司网址：，全国统一服务热线：4008333666。 历经十六年的艰苦奋斗，快捷快递秉承“和谐、诚信、高效、创新”的企业精神，坚持“所托安至”的服务方针，凭着雄厚的综合实力，充分利用自身在网络管理、信息系统管理、行业经验、品牌知名度等方面的优势，不断整合全国各区域资源，在激烈的市场竞争中不断提高服务质量，以先进的技术和合理的布局不断打造快递的效率与信誉。 目前，公司在全国范围内拥有员工5万多人，服务网点3800?余个，大型直营分拨中心71个，运输、派送车辆10000多辆，航空线路上百条，快递服务网络已覆盖全国地市级以上城市及85%的县乡镇区域，形成了以长三角、珠三角、环环渤海地区为重点的快递网络布局。公司与时俱进，不断创新服务产品，在当日达、次日达、次晨达、隔日达、粤港件等传统产品的基础上，相继推出电子商务配送、代收货款、签单返回、到付件、代取件、仓配服务等多种特色增值业务。在快递服务专业化、差异化方面，快捷快递形成了自己的优势和特色。 经过多年的经营沉淀，快捷快递的核心价值已逐步向外传播，创造了良好的口碑，品牌知名度和美誉度不断提高。近年来，公司先后荣获“2008年度中国快递服务行业十大影响力品牌”、“2009年度中国国内快递最具竞争力20强企业”、“2010年度中国区域性民营快递前十强企业”、“2011年运输过程透明管理示范企业”、“2012年度全国交通企业管理现代化创新成果一等奖”、“2013年度中国电子商务COD配送服务十强”、“2013年度中国电子商务物流服务五十强”等荣誉称号。 2013年2月，快捷快递引入资金，顺利完成经营模式的改制，确立了“中转直营，网点加盟”的经营模式，在巩固现有业务的基础上，全力加快网络铺设，重点拓展电子商务件。 近一年来，公司持续投入近7亿元资金，用于进一步加强各项基础设施建设。其中，快捷快递与东风商用车公司签署了合作协议，投资2亿元，一次性购置300辆天龙、100辆天锦和100辆五十铃。 此外，用于“中转中心”的建设资金达到总投入的30%以上。公司采用“自建+租赁”两种方式共同推进，已在广东、辽宁、浙江、江苏、陕西、河南、湖南、湖北、江西、天津、福建、重庆各省市相继购买土地自建或租赁新的快件分拨场地。各快件分拨中心成为集管理、服务、协调、监督、信息于一身的区域管理部门，这一系列物流工程的陆续完成和投入使用，大大改善了公司分拨条件，使网络一体化运行效率全面提升，整体规模效益得到最大限度发挥，为快捷快递实现又好又快发展提供了有力保证。 志存高远、勇于创新的快捷人没有在成绩面前止步。展望未来，快捷快递将努力契合新的社会发展需求，与广大客户和所有志在快捷的追求者和实践者一道携手前行，坚定地朝着“成为优秀的民族速递品牌”这一宏伟目标而努力奋斗。 企业口号：快捷快递，所托安至 服务理念：阳光派送，感动客户 企业价值观：文化成就品牌，服务造福社会 企业精神：和谐、诚信、高效、创新 近期目标：坚持创新经营，实现跨越发展 企业愿景：成为中国最优秀的民族速递品牌 营销目标 以长远发展为目的，为求扎根新余市 成为新余一流的快递，成为快速成长的成功品牌 以高效、感恩的服务态度发展 快捷快递近期目标：在很短的时间内使业绩快速增长，到年底使自身公司产品成为新余行业内知名品牌。取代新余同水平产品的绝大部分市场。 致力发展代理分销市场，到2016年底发展到50家分销业务合作伙伴！ 无论精神、体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪酬发展。 四、营销策略 如果微幸福快捷快递要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择是“目标集中”的总体竞争战略。 随着新余经济的不断快速发展，城市化规模的不断扩大，消费者潜力很大。“目标集中”战略对我们事业来说是明智的策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术战略包括：市场集中策略、产品带集中策略、分销地集中策略以及其他为目标集中配套的