时代光华 价格谈判考试答案.docVIP

时代光华 价格谈判单选题 正确 1.买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（ ）的。 ?A?大不一样 ?B?一样 ?C?大部分一样 ?D?不一定 正确 2.关于让步应当遵循的原则，以下说法正确的是（ ） ?A?让步幅度越来越大 ?B?对于每一次让步要尽量少花时间思考 ?C?逐步提高让步的精确度 ?D?谈判信誉问题并不重要 正确 3. 在谈判中，只有一个主要问题，那就是（ ）。 ?A?谈判过程 ?B?谈判氛围 ?C?谈判结果 ?D?价格 正确 4. 如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（ ）。 ?A?立即与他争执 ?B?与对方的强硬报价纠缠不休 ?C?保持沉默 ?D?请专家公断 正确 5. 最有效的报价策略是（ ）。 ?A?提出一个不被接受、但又可以商量的报价 ?B?基辛格式 ?C?公平而强硬”式 ?D?不首先报价 正确 6.在任何谈判中获取成功的一项必要前提是拥有 ?A?充分的资料信息准备 ?B?快速准确分析问题的能力 ?C?和对方相关人员提前交流 ?D?熟悉阻击产品的优势 正确 7.对手可能采用的报价方式不包括 ?A?合理的 ?B?强硬的 ?C?低价的 ?D?大胆的 正确 8.基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该 ?A?告诉他这是不可能的 ?B?与之进行辩论 ?C?问问题，找出原因 ?D?结束荒谬的谈判 正确 9.怎样的谈判才有意义 ?A?了解了对方的具体情况 ?B?谈判结果低于谈判底线 ?C?没有结果 ?D?谈判结果高于谈判底线 正确 10.确定谈判目标的时候不应该犯的错误是（ ） ?A?目标总是受到先例的不恰当影响和限制 ?B?详细了解对方信息 ?C?让自己处在有利位置 ?D?对产品了解 正确 11.认为事物的真正价值是客观的，这种价值评估标准是属于 ?A?独立的私人估价标准 ?B?普通价值评估标准 ?C?主观价值评估标准 ?D?客观价值评估标准 正确 12.谈判的成败与（ ）关系不大 ?A?各方的谈判能力 ?B?谈判的技巧 ?C?参与谈判的人数 ?D?以上都关系不大 正确 13.下面不属于三种典型的报价是（ ） ?A?合理的报价——“公平而强硬”式 ?B?强硬的报价——基辛格式 ?C?逐步的报价—--杜邦式 ?D?不能接受但“可以考虑”的报价 正确 14.以下不属于谈判五项关键意义的战术性策略的是（ ） ?A?何时开始 ?B?简单地还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑 ?C?首次报价 ?D?怎样让步 正确 15.在采用提高违约成本的束己策略时，不应做的是 ?A?宣称无权处理 ?B?坦然接受 ?C?切断交流渠道 ?D?通过代表谈判