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模块5 佣金与折扣 一、预备知识 折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。在实践中，折扣通常会直接扣除，给出新的“折扣价”。 折扣的计算公式为： 折扣额=原价×折扣率 折扣 模块5 佣金与折扣 二、注意事项 净价=含佣价×(1-佣金率) 含佣价=净价/(1-佣金率) 模块5 佣金与折扣 三、操作实践 某合同中的价格条款是，UNIT PRICE: CIFC5% LONDON GBP5.00 PER PIECE，这样出口商实际的货款收入是多少呢？ 净价=GBP5.00×(1-5%)=GBP4.75 即出口商每件商品实际只能得到GBP4.75，另外的GBP0.25要作为佣金付给他人。如果这笔业务的总数量是10?000 PIECES，则佣金总额是 10?000×0.25=GBP2?500。 项目四 进出口商品的价格 知 识 目 标 了解进出口商品价格确定的原则与作价方法。 熟悉计价货币的选用。 了解买卖合同中价格条款的规定方法。 项目四 进出口商品的价格 技 能 目 标 能正确计算出口换汇成本和盈亏率。 能熟练运用FOB价格计算方法。 能正确计算佣金和折扣。 项目四 进出口商品的价格 模块1 进出口商品价格确定原 则和作价方法 模块2