2013邀约说词 .docVIP

会议电话的整理： 一、电话说词 X总：您好，在公司还是在还是在外面？ 我是谁？ 我是耀海公司XXX，现在方便接电话吗？ 我是中小企业协会的XXX，现在方便接电话吗？ 什么事？干什么的？ A：是这样的，我想和你确定一下，你那边有没有收到在11月15号在镇江万达喜来登酒店召开中国民企新商业模式创新高峰论坛的一份正式邀请函？ 没有？ 那不好意思，是我们工作人员还没有通知到位；情况是这样的。 由中国营销协会联合宜搜集团在全国30个城市召开中国民企新商业模式创新高峰论坛高峰论坛。到时会有常州电视台全程跟踪采访。您是这次活动的企业代表之一，所以我想特别再跟您确认一下,通知您在本月15号（周四下午）出席此次活动。 客户:什么活动？ x总，本次活动邀请的嘉宾都是近几年镇江地区做的比较好的企业。你是XX行业的嘉宾代表之一.本次活动主要围绕： 分析当前中小企业面临的困境，如何以弱胜强，降低企业的营销成本。 专家会给在场企业家分享以小博大以弱胜强的经典案例，如：凡客诚品是如何战胜行业龙头雅戈尔的。 专家会推荐目前市场上最新的营销渠道和工具，供大家参考选择。你听清楚了吗？ 如果清楚？ 确认下您那边的传真号码是多少？我给您发正式的邀请函？请注意查收。 再次强调: 好的,请注意查收，你收到邀请函后请盖章回传，我们会务组收到后，会预留车位和席位，及登记你企业的信息，稍后我在联系你。 二、疑义处理： 客户：“我没时间\我不需要 1 [包装老师] 你是现在没时间还是开会那天没时间。 x总，可能是我没讲清楚；你听我讲完，在确定参不参加，好不好？邀请的都是常州地区的老板，现在已经有42家企业报名了。我相信，他们跟你一样，都很忙！但是再忙，也是为了企业发展，对不对？ x总：刚才我也给你讲过，本次会议目的：是为了解决我们企业在营销管理中遇到的瓶颈，特意邀请了mba教授---胡红威来常州与我们企业家交流。 x总，你有听过胡老师的课吗？（停顿）胡老师是中国渠道营销大师，郎咸平财经编委，他将在现场和常州企业家，进行详细的讲解和交流。他曾经服务过联想、华为等知名的大企业， 所以：X总，你一定抽时间过来学习，吸收一些成功企业的经营模式，对我们的企业发展一定会有帮助的，对吗？ 客户：我没时间\我不需要：2 [客户愿景] x总，可能是我没讲清楚；你听我讲完，在确定好不好？我相信你肯定也希望把自己的企业做大做强，对不对？ 目前市场竞争这么激烈，而我们企业利润越来越小。我们此次会议的目的就是帮助降低企业营销成本，开拓新的营销渠道，来提升我们企业竞争力。*总：你知道吗？本次活动把国家著名的企业营销管理专家和我们常州各行业优秀的企业家代表,共同讨论未来一两年信息领域对民营企业的影响。这对你未来公司的发展很有帮助,所有你一定要抽空过来参加? 客户：我没时间\我不需要：3 [营销渠道[ 你来参加可以接触到目前市场上全新的一些营销渠道和方法，对你调整公司的销售渠道有很大的帮助，毕竟在中国做生意，竞争大，同行多，讲的就是“渠道为王”嘛！ 那么胡老师是中国渠道营销大师,也会给现场企业家介绍最新渠道.如何让目标客户第一时间找到你. 同时,有一句话这么说：“努力很重要，方向和选择更重要”，所以我认为10号在白云国际值得你放下手头的工作,抽2个小时时间来学习，这是很有必要的? 客户：我没时间\我不需要：4 [手机网站[ X总,我还没有跟你介绍完,本次活动也是也是一次移动互联网普及工程,参与本次活动的前50家企业都可以获得有主办方提供的价值3800元手机网站一个? 老板,我想问一下,你公司是否有手机网站?[停顿] 而且现在常州\深圳很多企业都在花钱建设手机网站,我相信你迟早都会做的.所以.这样的机会是很难的，你应该抽出时间来参加！我说的，对吗？ 客户：我没时间\我不需要5：[企业商机,人脉] X总:我知道你很忙, 我们这次邀请的都是常州地区的做的比较好的企业家，我相信这里面也会有你上、下游企业.我们在现场会安排一个企业家交流环节,你也可以认识一些你的客户.对你来说也是一个商机.而且,你还可以学习到一些新的营销管理模式.一举两得,和乐而不为?况且现在已经有42家企业报名了, 老板，这也是一次拓展人脉的好机会.俗话说:”人脉就是钱脉”所以我希望你能抽空参加. 客户：我没时间\我不需要6 [给自己放假] X总，您天天这么忙,就当是给自己放个假，来我们会场休息一下，充个电嘛？相信对您和您以后的工作都会有帮助的。你现在拒绝我，到时候你不能了解着最新的市场信息，你会怪我的？ 客户：我没时间\我不需要7 [用感情牌] 老板，你说咱俩今天能够在电话中聊这么久，你说是为什么？那是缘分啊！所以，老板这次活动无论如何您都要参加啊！ 老板，今天给你电话，也代表我跟你有缘，