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在县委中心组集体学习时的领导讲话 一、实现六个转变，推动务实招商 刚才，我们传达学习了全市开放招商工作座谈会精神，学习贯彻陈雪枫书记在会议上的重要讲话精神,联系孟津实际,必须实现六个转变,推动务实招商。 一要实现由突击性招商向经常性招商的转变。要改变招商引资活动的组织方式。今后，原则上不再搞“会战”、“招商月”、“招商年”等类似活动。要把招商引资做为经济发展的长效举措，长期抓、经常抓、锲而不舍地抓，在长、常二字上下功夫。不能再搞大呼隆、一阵风。 二要实现由粗放型招商向精准型招商的转变。要改变过去在招商引资上“普遍撒网、重点捞鱼”的粗放式、盲目性的招商方法。要学会运用产业图谱和招商引资路线图，做到按图索骥、有备而去、定向定点，开展一对一、点对点的精准招商，提高招商引资工作的准确性、实效性。 三要实现由外行招商向内行招商的转变。一是要不断地研究产业、研究项目、研究市场、研究目标企业，知己、知彼、知路、知势，在商务谈判中占据主动权。二是要学会与企业家打交道。要了解企业家的思维方式、决策方式和商业模式，了解投资商最关心、最直接、最现实的利益问题，在商务谈判中紧扣主题，游刃有余。三是要尊重客商。要真心实意尊重客商，不打官腔、不说官话，平等待人、诚恳交流，不能官气十足、居高临下、颐指气使。否则，必然一事无成。四是要提高沟通能力。提倡领导干部和招商