中国汽车分销模式分析..docVIP

一体化模式是汽车制造商采取产销一体化，进行前向整合的行为。企业自销渠道是汽车产品市场销售的一个重要渠道。从汽车制造商可以自己销售汽车时，各大制造 商便建立了自销机构。 近几年，制造商加强了对分销渠道的控制，将许多原来与经销商联营的公司改组 为制造商独资的公司，或者将在联营公司销售的产品转入制造商独资的公司。比如原 先由一汽贸易公司销售的部分产品，现在己转为由一汽大众汽车销售公司直接销售①。 “神龙富康”、北京吉普公司的“切诺基”、兵器系统的“奥拓”、贵航的“云雀”等轿车品牌 则始终由厂家自销。2000年8月1日，由_L海汽车工业集团总公司、德国大众汽车中 国投资有限公司、上海大众汽车有限公司三方合资组建的上海上汽大众汽车销售有限 公司正式挂牌，上海大众公司拿回了企盼己久的经销权，实现了产销一体化。同日， 天津夏利汽车股份有限公司宣布出资420万元(占70%股份)收购天津汽车销售有限 公司，成立天津汽车夏利销售公司，也完成了产销一体的转制。 (一)一体化模式的特点 一体化模式是一种管理模式，也称为所有权模式。其主要特点是分销功能由汽 车制造企业的一个部门承担或者由汽车制造企业控股的销售公司承担。 一体化模式的市场绩效 1、一体化模式的优势 l)提高产品的差别化。伟11造商控制产品销售的方式，通过控制产品介绍、实物设 备、对销售员的激励以及其他可以帮助产品实现差异化的方法，使公司和