洪洞公司车用气市场开发经验介绍资料.ppt

洪洞华润恒富燃气有限公司 车用气市场开发的方法 二〇一三年一月 洪洞公司CNG车辆发展的历程 洪洞公司在车用市场的开发过程中，也跟兄弟公司的思路是相同的，先是将目光集中到了出租车和公交车这里，但一个城市的出租车和公交车总是有限的，尤其是在洪洞这样的小县城，市场份额更是有限，于是，在2010年开发了县城的出租车370辆、公交车20辆之后，我们在2011年将精力集中放到了载重车辆的开发上，因洪洞是煤炭大县，载重车辆的运力较其他地方有优势，我们先后召开了两次载重汽车推介会，但由于洪洞煤炭市场整体不景气，我们的宣传收效甚微，随即，我们又一次调整了思路，将目光放到了所有的车辆，“只要是四个轮能跑的就是我们的潜在顾客”，在这样的思路下，我们的市场开始轰轰烈烈起来，达到了现在1800余辆的良好局面。 洪洞华润恒富燃气有限公司属于县级公司,至今已发展居民用户23000户，公服、商业用户近300户，工业用户4户，城区气化率达80%以上，工业用户受大环境影响，至今未投产，县城出租车370台，已全部油改气，上升空间已经存在局限性。公司要发展，必须寻找新的突破口---大力拓展车用气市场，所有带轮子能跑的车辆就是我们的潜在顾客。 今年,通过媒体、社区宣传等形式全方位、多角度、大力宣传油改气车辆的经济性和实用性，积极倡导“油改气省一半”的理念。通过一年的努力，车