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《广告营销策划经典案例分析》课程实践报告 关于嫉妒理发店营销方案的考察报告 小组组员：盛磊 江燕 袁佳佳 组长： 盛磊 联系方式指导老师：陆启新 考察时间：2010年5月10日 概况： 我们小组是在嫉妒工作人员发给我们他们理发店的宣传资料之后，才了解他们所要实行的市场营销方案的。说得通俗一点就是嫉妒理发店针对我们学生消费群，而所提出的优惠条件。看过这个优惠条件之后，我们觉得这家理发店的优惠条件比起别家有一定的新意。所以，我们小组成员一致决定把嫉妒理发店的优惠方案作为我们此次课程的考察对象。 在这之后，我们小组成员去嫉妒理发店进行一些了解。我们就这次的营销方案，向理发店的负责人做了全面的了解，这为我们之后分析提供了坚实的基础。与此同时，由于理发店的优惠条件，主要是针对我们学生群的。所以，我们在校园里对于这一考察对象，做了一定程度上的考察，看看学生对于这一优惠条件是怎样的态度，并且在他们看来，这其中存在什么不足，这为考察报告中的提出建议作了铺垫。 在这些前提条件准备好之后，我们就开始嫉妒了理发店的营销方案进行分析。 据我体会嫉妒造型理发店是一个规模和档次都还可以的理发店，我是那个理发店的会员。说实话，这个理发店离我所在的学校很近，这个理发店的主要消费者正是我们学校的学生。自打一年前在那理过一次发之后，就成了其忠实会员，还带过好几个朋友一起在那里理发。我本身是一个要求比较高，甚至有时候略显挑剔的人，可是这个理发店却用他们的实际行动打动了我：无微不至的服务。不难看出嫉妒造型理发店营销市场的核心也逐渐从生产厂家的核心地位转变为更多的考虑消费者的各种需求。 新的一个季度——春天，在这个万物复苏的时刻，嫉妒造型理发店开启了新的营销方案来进一步吸引消费者，招揽更多的顾客。 营销方案： 嫉妒造型理发店本次营销以“春天之约——蒲公英的约会”为主题来吸引消费者。 营销目的：①全面介绍嫉妒造型店面的出新（嫉妒造型盛大开业，翡翠城二楼7栋205室）。 ②让每一位顾客享受于我们的服务中 ③嫉妒造型为吸引更多消费者全面推出四大惊喜以及各大优惠活动。 嫉妒造型理发店在“春天之约”主题中具体优惠活动有: 惊喜一 每天前三位来本店消费的顾客可获得会员卡一张（烫发、染发、护发6折，终生受用） 惊喜二 来本店消费30元件以上，送弹力素、发蜡或啫喱膏1瓶（人数有限） 惊喜三 烫发、染发、护发全场6折 日本动感热能烫：98元（6折）98元*6折=59元-8元=51元 韩国空间陶瓷烫：158（6折）158元*6折=95元-16元=79元 创意数码烫：218元（6折）218元*6折=131元-24元=107元 （拉发、染发以此类推......） 惊喜四 抽奖活动邀请您参与（每天一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名） 内容： 一等奖：免费烫发、染发、拉发一次（药水任选） 二等奖：赠送价值98元欧莱雅植物营养油一套 三等奖：赠送发蜡一盒，男女通用 抽到“谢谢参与”者洗发、剪发、吹发8元 与此同时男生烫发18元起,染发18元起；女生烫发28元起，染发28元起，离子烫38元起；热能烫、spa烫、陶瓷烫一律48元起；其他品牌产品一律6折。 营销方案分析： 在经过和理发店老板的简单沟通之后，我们对于该理发店的营销有个一个清晰的认识。 1、广告策划 首先由于嫉妒造型理发店距离我们学校很近，我校的生源也已足够满足该店的需求，所以在进行市场广告宣传中，嫉妒造型理发店采取向我校学生免费发放面巾纸的形式，同时在面巾纸的外包装中清晰醒目的印制嫉妒造型的新一季度“春天之约”的营销方案(四大惊喜以及各大优惠活动等)。该店采用免费发放面巾纸是一种很巧妙地方式，一般学生或路人拿到面巾纸都不会随手丢掉，因为其具有实用性。这样学生等人就很容易注意到封面印制的有关嫉妒造型的优惠活动，如有理发需求的人就很可能成为其消费者。 2、品牌营销策划 让每一位顾客享受于我们的服务中。该店在营销方案中强调将品牌意识树立到顾客心目中。为使顾客在理发过程中自始至终地感到愉快，我的体会是该理发店除了门口的迎宾很热情的将你请进来外，店面经理可以很自然和亲切的说：王小姐，有一段没来了啊？看来最近很忙啊？先坐下来一下，我马上安排人给您洗头。我很是迷惑，这里的理发师、店面经理经常换人，可是新来的居然也可以知道我的姓名？可见该理发店的营销战略以提供高质量的服务为前提，店面经理强调他们的服务从熟记客户开始。启示：就这简单的进