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成功战略一、集中原则：孙子兵法—集中兵力 *窄的领域成为ＮＯ１. *格兰仕的例子 *麻雀震塌大桥  *运动员百米赛 *集中解决某一个社会问题---衣.食.住.行.某个领域.行业一类客户群. *万科:王石 给企业经营体减法 集中新房地产业 *瑞星: 瑞星杀毒软件 *世界五百强企业是集中型企业:可口可乐,麦当劳.通用….. *丹尼尔汽车 油漆业 亏损１亿克 *多元化是陷井,非战略. *隐藏的“冠军”的市场观. *“我是专家” *“我们集中在我们能做的地方” *“市场空缺” *“我们拥有一个很深,不宽的产品组合” *“不要多元化” 方太打火炬,占世界市场90% *“小河里的一条大鱼”例:浙江 麻将桌,占全国60% *集中: *为某一类客户服务. *在某一行业 *某些产品领域 *解决长期某些永恒的问题 *企业并不是要做大,而是集中力量做强 *集中原则背后的原理:80/20法则 *有选择的做某些业务方面,少数几个领域  *Pareto原则:  20% 20% 80% 80% *突破点:贵族产品平民化. *不要盲目多元化 A  *组合分析是集中力量的工具 A+B  *过去上层购买力是主力,现在是下层 B =1  *中下层需求数量是上层的几百倍 C *通常30%的降价能导致购买量增加50% C 的降价导致销量的增加. + *大幅降价导致“销量雪崩” D *不可想象的低价 D D = *不可想象的销量 6D *不可想象的低成本  *集中原则在管理上的意义 *降低成本:树立品牌,营销省力 *多元化领域各方面都不强 *80/20法则,善于放权. *重要的事情自己做掉. *其他事情让员工做,锻炼员工. * a.普通 抓住每一个机会 思维: b.多思考.把握最重要的机会. *1.在领域发展自己的核心竞争力. 2.考虑市场缺口.成为领先者. 3.客户的选择,目标市场,抓住20%的客户. 4.向行业内冠军学习,他们掌握80%结果的20%的手段. *集中原则的应用:组合分析法: 大 市场吸引力 提高竞争力,成为NO1. 小 保持优势资源 低 高 自身竞争力 *无敌价格策略:贵族产品平民化.例:长虹多次放价 垫定彩电业地位 二、焦点原则:军事原则:出其不意,把力量放在敌意想不到的地方. *例:污水处理厂 潜在项目 南 北 中 A 大 中 B 小 C 5家 发展得很好