文欧莱雅新产品策划评析.docVIP

前言 1 一、调查对象 1 二、调查内容 1 1.名称 1 2.产品规格 1 3.产品介绍 2 4.产品特色 2 5.创新成分 2 6.适用人群 2 7.产品效果 2 8.使用方法 2 三、调查报告 2 1.化妆品新产品推向市场的背景 2 2.主要特点 2 3.策略方法 3 前言 欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。 一、调查对象 巴黎欧莱雅男士控油磨砂洁面啫哩 二、调查内容 1.名称 巴黎欧莱雅男士控油磨砂洁面啫哩 2.产品规格 RMB39/100ml 3.产品介绍 半透明时尚新包装 温和净化毛孔 告别油光 预防黑头，经皮肤学专家测试，这无皂剂配方富含湛蓝磨砂软珠能有效：深层净化及清洁皮肤 ，除脸上污垢和多余油脂，净化毛孔以及去除老化角质 4.产品特色 巴黎欧莱雅首款男士控油磨砂啫哩，清爽的质地，独具湛蓝磨砂软珠，清除皮肤污垢及多余油脂，深入洁净毛孔，有效帮助预防黑头。无皂剂配方，去除污垢及油光。　 　 5.创新成分 1.湛蓝磨砂软珠，除去皮肤污垢及多余油脂，深入洁净毛孔 ，有效帮助预防黑头，皮肤净爽舒适，持久无油光。 　　 2.活性防护系统（Active Defense System）一种从植物中萃取的有效活性舒缓成分。它能增强皮肤抵御外界侵害的防护能力。 　　 6.适用人群 18岁以上，男性，任何肤质。 　　 7.产品效果 减少刺激，紧绷感，皮肤更觉舒适 8.使用方法 取适量的产品于掌心，加水揉搓出泡沫。涂抹在润湿的面部并集中在前额，鼻子和下巴处轻柔按摩，然后用清水彻底洗净。使用时避开眼部。适合每日使用。 配合使用男士控油保湿系列，获得最佳效果。 三、调查报告 1.化妆品新产品推向市场的背景 市场上已有相宜本草相宜本草竹碳洗颜泥，曼秀雷敦，妮维雅，李医生，资深堂，群雄争霸的局面。 2.主要特点 巴黎欧莱雅首款男士控油磨砂啫哩，清爽的质地，独具湛蓝磨砂软珠，清除皮肤污垢及多余油脂，深入洁净毛孔，有效帮助预防黑头。无皂剂配方，去除污垢及油光。 3.策略方法 一个好概念：无皂剂配方，去除污垢及油光。 一条好的广告片：明星”对品牌的推广具有特殊的意义 因此请了吴彦祖拍广告进行宣传。 一个好的促销方案：赠送促销产品 （1）目标市场与市场定位 目标市场：中国中青年白领男士，年龄：25——35岁 分析： 1、工作压力、生活压力、环境等因素的影响，对护肤产生需求 日常皮肤护理对品牌、品位的认知较强 中国白领男士有一定的购买力，目前是男士化妆品的主要购买群体 中国男士美容护肤意识不强，处于被动地位，相当一部分男化妆品是由女士购买的 地域目标市场：主要针对中国一、二线城市，如北京、上海、广州等 档次定位：中高档（品牌高端，价格中端） 功效定位：深层清洁，提升肌肤活力，令肌肤焕发健康光彩 定位表述：让您健康、自信、充满活力 产品策略 档次定位：中高档（品牌高端，价格中端） 功效定位：深层清洁，提升肌肤活力，令肌肤焕发健康光彩 定位表述：让您健康、自信、充满活力 产品目标： 此产品为洁面乳，全年都可用；清洁和改善白领男士肌肤，让他们在工作和生活中有更好的仪表，荣光焕发，更加自信、精神。 欧莱雅已有不少明星产品，受到广大顾客的喜爱，也获得了不少奖项。但这些产品中没有洗面奶。企业前期投入大量的人力、物力研发了这款产品，此后会加大广告和宣传力度，将它打造成为明星产品。 （2）定价策略： 巴黎欧莱雅男士控油磨砂洁面啫哩是一款新产品，所以应该采用新产品定价策略。新产品定价策略又分为：撇脂定价策略、渗透定价策略、适中定价策略。我们认为巴黎欧莱雅男士控油磨砂洁面啫哩应该采用适中定价策略。尽量降低价格在营销手段中的作用。因为一个管理者可能无法采用撇脂定价策略，产品有可能被市场认为是一个普通的产品，没有哪一个细分的市场愿意为此支付高价.同时，也无法采用渗透定价策略，因为产品刚刚进入市场，顾客在购买产品之前无法确定产品的质量，会认为低价代表低质量。所以，应该采用适中定价，定价为39元。 （3）渠道策略： 1）传统渠道，进入商超系 2）力拓新兴渠道 3）开办网上专卖店，负责网上销售 （4）促销策略 1）采用样品派送和终端组合套装的形式在终端布局促销；在高档休闲会所