胡姬花花生油促销活动策4划书.doc

胡姬花花生油 目录 活动背景 活动目的 活动范围 活动时间 活动形式及具体步骤 媒体广告配合 费用预算 促销效果评估 活动背景 1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，尤其是香满园作为年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种形式的促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。 市场状况 我国的人口众多，食用油的市场也相当大，早在2002年就已经达到1000万吨市场规模。目前我国食用油销量还在迅猛增长。随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，可见小包装油的市场发展迅猛，市场渗透率和消费者接受度不断提高，市场规模日益扩大。 竞争状况 市场呈多元化需求，高中低端市场均获得良好发展，油种品类间竞争加剧。纵观目前小包装食用油市场，主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。居于领导地位的是金龙鱼、福临门、鲁花三大品牌，胡姬花花生油胡姬花胡姬花胡姬花胡姬花胡姬花胡姬花胡姬花胡姬花 商品信息: 正宗的花生油，纯正的花生香 活动主题：正宗花生油，幸运自信百分百 活动目的： 通过幸运大转盘活动，提高销量，扩大知名度 通过奖品的提供，宣传本产品独特魅力，即正宗的花生油，纯正的花生香，加深消费者对本品的印象。 通过奖品的设置，让胡姬花 卖场内：在超市的货架上，张贴现场POP广告（由我们公司提供），再次告知消费者本活动。 在超市购胡姬花）胡姬花 商品信息: 正宗的花生油，纯正的花生香 活动主题： 正宗花生油，幸运实惠百分百 活动目的： 通过以旧换新活动，继续提高销量，扩大知名度 培养顾客的品牌忠诚度 活动具体实施 超市门外设一充气拱廊，上书“正宗花生油，幸运实惠百分百”（共10个，每个超市门外的广场上一个），告知消费者本次促销活动。 超市门外摆放一个换奖促销台，配备两位促销小姐一位。（共需10个促销台和10 名熟练的促销小姐）（以上由我们公司提供并进行公关工作） 卖场内：在超市的货架上，张贴现场POP广告（由我们公司提供），再次告知消费者本活动。 消费者凭胡姬花胡姬花胡姬花胡姬花 商品信息: 正宗的花生油，纯正的花生香 活动主题：正宗花生油，感恩进行时 活动目的： 通过感恩活动，提升产品在消费者心中的形象。 培养顾客的品牌忠诚度 为进军一线品牌做准备。 活动具体实施 从11月开始在选定的公园附近的小区内发传单（每个小区1000份），告知消费者本次活动。 我们公司在石家庄办事处设立电话专线和接待专线，专门接待、登记报名的消费者（只要有胡姬花胡姬花 12月21号到12月27号 八分之一版 活动一 1月21号到2月27号 八分之一版 活动二 12月21号到12月27号 四分之一版 活动三 费用预算 序号 项 目 内 容 单 价 数 量 金 额 备 注 1 幸运大转盘设计、制作 200 10 2000 --- 2 促销台 600 20 12000 --- 3 促销小姐共23天，30位 50 690 3450 --- 4 充气拱廊设计制作 200 20 4000 --- 5 POP（4K、170铜版纸） 1.00 400 400 每个超市10张 6 健康养生常识手册 1 10000 10000 --- 7 食谱 5 10000 50000 --- 8 厨具三件套 10 1000 10000 --- 9 5L的小包装桶油 70 500 35000 --- 10 不粘锅 100 100 10000 --- 11 微波炉 300 50 15000 --- 12 宣传单页 0.1 10000 1000 --- 13 气球 0.1 -------- 100 --- 14 主持人共7天，20位 100 140 14000 15 工作人员共7天，20位 50 140 7000 --- 16 奖品（证书、花生油） 72 70 5040 17 电视广告费用（两个电视台，每天一次，30秒，共14天） 5000 14 70000 18 报纸广告费用（两个八分之一版，共七天，一个四分之一版，共七天） 2000 4000 14 14 48000 56000 19 机动费 200000 -------- 200000