吉香居公司王家宝2011年度个工作总结.docVIP

2011年度工作总结 王家宝. 业绩总览： 目标任务量：739万(未税) 实际达成：785万(未税) 超额：46万 达成率：106.2% 核定费率：20.55% 实际考核费率：19.49% 节约费率：1.06%，节约费额：8.3万 工作总结 在第一季度,借助调价的东风,河南市场销售业绩同公司的总体趋势一样完成了,但由于在糖酒会后,进行的120g的市场开发不够迅速,对调价工作对经销商的督促不够彻底,许多经销商对涨价后的销售忧心,因而在第二委度的高增长面前,业绩达成极差,在公司领导的支持和关怀下,河南及时调整了市场工作骤,促销和管控同时强势进行,因而在第三季度销量能够超额完成.提升了经销商的经营信心,在第四季度结合解快市场费用核销与销量提升同步,第四季度也基本完成了任务.总结要点如下: 调价工作 进展较慢，由溢香率先进行,但美厨未能同时进行,到2011年9月郑州市场才完全调到位 ,影响了各地级市的价格体系 对于流通产品的市场开发速度不够快,已开发的客户质量不够高 对开封,驻马店市场的运作把握不够准确,计划不够周详,调查不够详尽 补品工作行动迟缓.66/88小克重系列补产品入场导入慢,对126/188g/150g产品我区域基本是未能进场,这几只新品未能对我区域销售贡献业绩 2 渠道拓展 针对郑州流通环节