商业文招商执行案2.docVIP

Xxxx 街 （B座） 商业招商执行方案 第一部分、招商准备工作 1、招商主体成员 项目总监：1名 招商总监：2名 招商助理：2名 招商文员：1名 3、招商架构 本案以项目工作组形式，采用项目总监负责制，设两个招商小组,分管一二层和三四层，同时负责策略的制定和具体的招商细则。项目总监向公司直接领导负责，进行招商工作和工程、营运等部门协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。 项目招商小组架构图： 备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位，并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。 ４、招商工作管理 招商人员上岗前培训，做招商前准备； 每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题； 每日以书面形式汇报招商情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报； 定期提交周例会纪要、招商周、月总结； 每周定期组织招商小组与招商协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。 ５、招商物料准备 招商物料：招商手册、招商单张、招商办宣传案版、销控图、商场装修效果图、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语、商业概况，业态规划、招商条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍） Xxx xxxxx xxxx 招商合同文本（制定并印制招商租赁（联营）合同、意向登记表、合同审批表、相关协议、商业管理守则等）。 xxx 《招商执行方案》、招商流程、租赁协议等 xxx负责 各楼层平面规划图、品牌落位图、商业空间展示效果图 广告公司负责、xx、xxx协助 完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配，招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。 xxx、xxxx协助 制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。 xxx负责，xxx、xxx协助 装修工程配合。 xxx负责，xxx协助 第二部分、招商对象、时间及节奏安排 1、招商对象 中、西休闲餐饮、饮品果汁店、美食风味小吃 电影院、儿童乐园、桌球城、健身活动中心、美容SPA中心、美发设计中心 婴幼儿童主题小百货 品牌精品服饰、箱包皮具、鞋帽、家居用品 化妆品、金银饰品、数码产品 潮流服饰、皮鞋皮具、箱包、个性配饰、动慢游戏、钟表眼镜、美容美甲、品牌折扣（尾货） 自行车俱乐部、户外运动俱乐部、自驾游俱乐部、大学生联宜活动中心、书吧、义工活动中心、社区服务配套 2、招商及经营模式建议 1F：品牌百货 一层是体现项目准确定位的形象展示功能，成功引进以休闲运动品牌服装、男女皮鞋箱包、化妆品为代表的项目，打造中高端精品百货，确保品牌档次和具有强大的竞争力，临街引进以休闲餐厅、屈臣氏、啊迪达斯、耐克、杰克琼斯等类似品牌。 陈列及经营模式 品类 陈列展示方式 经营合作模式 品牌建议 参考展示图片 精品首饰 内边厅展示柜，要求厂家形象柜 双方联营扣点，租赁，可独立收银也可统一收银 老凤祥、六福、周大生、爱得康、美伊、金大福、周大福、摩菲迪曼、钻之韵、吉盟、金象、卡蒂尼、上海老庙黄金、萃华金店、中国黄金 化妆品 以中岛展示柜为主，要求厂家形象柜台 双方联营扣点合作，统一收银 美宝莲、伊丽莎白雅顿、白大夫、ZA、佰草集、卡姿兰、曼秀雷敦、玉兰油、泊美、欧泊莱、薇姿、丸美、茉莉之恋、李医生、自然堂、婷美、欧莱雅、羽西、旁氏、高夫、欧诗漫、雅芳、佳雪、伊莎美尔、妮维雅、梦妆、泊莱雅、汇美舍 配饰 内边厅展示柜，要求厂家形象柜 双方联营扣点，租赁，可独立收银也可统一收银 富翔、雪绒花、ALA、花菲、桃花坞、仙伲亚、都市星期天、莱枫丹妮、俏金族 钟表眼镜 内边厅展示柜，要求厂家形象柜 双方联营扣点，租赁，可独立收银也可统一收银 钟表：天梭、英纳格、依波路、西铁城、、卡西欧、迪士尼、凡高、爵尼、东方、雷迈、古尊 眼镜：宝岛、88眼镜、眼镜超市直通车、大明眼镜 品牌服装 开放式展柜 双方联营扣点，统一收银 休闲装：以纯、美特斯邦威、班尼路、左丹奴、真维丝、堡狮龙、维尔胜、ME.CITY、威鹏、，CK、蓝古威、西域骆驼、增致牛仔、LEE、 运动装：阿迪达斯、乔丹体育、KAMA、罗宾汉、耐克、李宁、探路者、TOPLAND、斯舒朗、乐斯菲斯、苹果、匡威、特步、361°、康威、金莱克、花花公子、天坡轮、卡帕、哥伦布、艾弗森 男女皮鞋 开放式展柜 双方联营扣点，统一收银 百丽、STSAT、百思图、卡佛尔、康莉、伊伴、富贵鸟、哈森、他她、迈乐、天美意、达夫妮、金利来、红蜻蜓、骆驼、金猴、步鞋坊、沙池、皮尔卡丹、克里斯汀丹尼、宾度、KESSAR、喜来登、STACCATO、木林森、奥卡索、千百度、AMORNINI、森达、ADELINE、索菲娅、雅