(青年律师的成功内核.docVIP

2013年1月3日 信件主题： 法律实务系列第二十一场：青年律师的成功内核（板书整理） 日知社第82次主题活动 青年律师成长季第十四场 法律实务系列第二十一场 青年律师的成功内核 主讲人：刘辉律师 一、主讲部分 刘辉律师主讲： 4个方面 、打破常规，思维4年大学，我们学到很多的法律知识，但在跟客户交流的时候却一点都不顺利，这里面有更好的思维模式。 思维能力是做律师一个非常重要的能力。我们需要面对我们的客户，公检法的警官、检察官、法官等。我们首先应该站在客户的立场，我们的客户有什么需求需要得到什么帮助。我们还应该知道法官怎么想，他需要什么效果，什么样的辩护他才听得进去，客户才满意。公诉人应该怎么想的，他希望和什么律师交手，他欣赏什么样的律师。所以我们必须了解我们的客户、公检法方面的人员的思维方式。 作为年轻的律师，我们需要比别人付出更多。一年到头没有节假日，甚至有时候12点一个电话打过来，觉都没法睡了。但是我们所做的而一切努力都是为了取得让当事人满意的效果。当然我们要付出很多东西。在成功的道路上我们不能为自己的失败跟不如意找借口，而是要找方法。 现在刚从北上广学校出来的法律人，他们的知识结构很丰富，而且他们非常有激情。50后60后他们做了很多年，他们的人生经历非常丰厚。作为夹生层这个阶段的律师，如果我们不能面对我们的劣势，我们想取得好的成绩是比较有难度的。 在做商务谈判，法庭辩论，我们必须用些新颖的招数，不能老套。 作为年轻人，我们的机会已经很少很少。作为已经做了一定年限的我们来说，我们更要有逆向思维，打破常规。 你的人生资历别人都有。我们的客户，尤其是我们的大客户，他们的学历跟经验甚至视野可能比我们还开阔。因此我们如何才能让客户满意呢？要让他们确实觉得没有白花钱。所以在庭审的时候一定要出其不意攻其无备。你想到的，别人没想到，别人想到的，你要比别人想得更好。 现在这个社会，当事人需要的律师不仅仅是业务性的律师。业务性律师只能办些当事人授权给你的业务，这样不行。我们必须做另一种律师，例如在管理律师事务所上也有一定的能力，这要求律师具有企业家的思维，将企业中好的东西引申到律所管理。第三类律师是整合律师。加入世贸后，很多外资进入我国，作为一个律师，你能为一个企业带来什么效益与帮助呢？ 中小所的联盟除了共同的价值观，每个联盟所他们的业务一定要有特色，不能同质化。 弱小所的联盟也有，但很难成功。 而作为整合律师，他们虽然是律师，但他们所站的角度是不一样的。 如果把律师作为一个赚钱工具，短期内可能会成功，但长远来说你会倒下而且会摔得很惨。 增兵减灶——“魏与赵攻韩，韩告急于齐。齐使田忌将而往，直走大梁今河南开封。魏将庞涓闻之，去韩而归，齐军既已过而西矣。孙子谓田忌曰：‘彼三晋之兵，素悍勇而轻齐，齐号为怯，善战者因其势而利导之。兵法：百里而趋利者蹶上将，五十里而趋利者军半至。使齐军入魏地为十万灶，明日为五万灶，又明日为三万灶。”庞涓行三日，大喜，曰：“我固知齐军怯，入吾地三日，士卒亡者过半矣。”乃弃其步军，与其轻锐倍日并行逐之。孙子度其行，暮当至马陵。马陵道狭，而旁多阻隘，可伏兵。乃斫大树白而书之曰：“庞涓死于此树之下。’于是令齐军善射者万弩夹道而伏，期曰：“暮见火举而俱发。”庞涓果夜至斫木下，见白书，乃钻火烛之。读其书未毕，齐军万弩俱发，魏军大乱相失。庞涓自知智穷兵败，乃自刭，曰：‘遂成竖子之名’齐因乘胜尽破其军，虏魏太子申〔以归。孙膑以此名显天下，世传其兵法。” 减兵增灶——在《三国演义》第一百回中，孔明收得胜之兵，回到祁山时，永安城李严遣都尉苟安解送粮米。苟安好酒怠慢，违限十日。孔明令武士杖其八十而放之。苟安心中怀恨，投降魏军。司马懿吩咐他“回成都布散流言，说孔明有怨上之意，早晚欲称为帝，使汝主召回孔明。”苟安允诺，径回成都，见了宦官，布散流言，说孔明自倚大功，早晚必将篡国。宦官入内奏帝，后主下诏，宣孔明班师回朝。即遣使赍诏星夜宣孔明回。孔明仰天叹曰：“主上年幼，必有佞臣在侧！吾正欲建功，何故取回？我如不回，是欺主矣。若奉命而退，日后再难得此机会也。”姜维问曰：“若大军退，司马懿乘势掩杀，当复如何？”孔明曰：“吾今退军，可分五路而退。今日先退此营，假如营内一千兵，却掘二千灶，明日掘三千灶，后日掘四千灶：每日退军，添灶而行。”杨仪曰：“昔孙膑擒庞涓，用添兵减灶之法而取胜；今丞相退兵，何故增灶？”孔明曰：“司马懿善能用兵，知吾兵退，必然追赶；心中疑吾有伏兵，定于旧营内数灶；见每日增灶，兵又不知退与不退，则疑而不敢追。吾徐徐而退，自无损兵之患。”遂传令 青年律师怎样占据法律市场。要出彩。 二、制造亮点，赢得客户很多律师的“高明”其实不是高明，是精明。客户很多眼界不必我们低，刚从大学校门走出来的我们未必能比他们更好，要如何赢得