“无媒不作”：她在洗手间里做“非主流”广.docVIP

“无媒不作”：她在洗手间里做“非主流”广 　　财富无处不在，尤其在我们容易忽略或者根本瞧不上的地方…… 　　别出心裁，女白领从洗手间里发现商机 　　一间不到40平方米的工作室，两个书架，4张桌子，6台电脑，组成了四川无媒不作广告策划有限公司。这家不起眼的小公司有一张独到的王牌：在成都、重庆、达州等城市的1058间厕所里，拥有5726个广告位，这是别的广告公司所没有的传播渠道。性格开朗，外表甜美，办事干练，这是总经理杨麇辉给记者的第一印象。别看是个“80后”，媒体却称这个扎着马尾辫的女孩为“洗手间广告女王”。 　　2008年大学毕业后，辣妹杨麇辉和众多大学生一样，四处找工作、投简历，不停地经历笔试、面试。其实她还算比较顺利的，经过一番折腾，最终进入成都一家大型电子商务公司从事管理工作，一年后就有着令同龄人羡慕不已的收入：月薪超过1万元。 　　杨麇辉的闺密李小姐在一家楼宇广告公司当业务员，她一门心思拉广告、发展客户，天天疲于奔命。就在李小姐和她在一起聊天诉苦时，杨麇辉吃惊地了解到，这家规模很小的公司，一年的收入竟然达到1500万元，另一家同类公司有2000多万元。“我没想到把电梯中这个2平方米空间和等候、乘坐电梯的无聊时间整合，竟然发掘出几千万的商机。当时两家公司还只开发了主城商业中心，开发空间还很大。” 　　当时，杨麇辉就想为什么不照这个范本，去找一个还没开发的市场来占山为王？从此，她利用业余时间，先后在主城区大大小小的商场和店铺中去调查。最后，她总结出了一个可行的方案：在除写字楼以外的高端文娱场所打造一个精品媒体平台，应用一些无聊的、特定的空间和时间来打广告，绝对是个赚钱机会。 　　想法有了，但到哪里去找这个空间呢？她白天想、晚上想，吃不下饭也睡不好觉，就连上厕所都在想。两个多月过去了，就在杨麇辉想要放弃的时候，没想到竟鼓捣出一个“洗手间广告”的创意。杨麇辉说，她的灵感来自国外的厕所文化。 　　她通过上网了解到，法国、比利时、德国等都有人在做这块市场，而且早在20世纪初美国就诞生了第一家厕所广告公司。最早制作厕所广告的纽约Zoom Media公司，根据不同的场合推出不同广告，比如在体育场馆、加油站、夜总会、歌剧院等等，各有不同；目前它的主要广告网络集中在美国2000多家酒吧及餐厅的厕所，目标受众为18到34岁的年轻人；推广的产品有剃须刀、CD、计算机、软件、运动器材和化妆品等。“洗手间广告”近年来在台北和香港等地也快速发展起来。在洗手间里做广告，最大的优势就是针对性强，内容容易被受众记住。 　　初创业，美女老板备感心酸 　　厕所给人的第一印象往往是污秽的地方，还有那些贴着“治痔疮”之类的小广告。听说杨麇辉要辞去白领工作做什么“洗手间广告”，首先就遭到了父母的强烈反对。其实最初她就希望能得到爸妈的支持，谁知道他们不但不理解还给予“无情打击”，小杨感到满腹委屈，泪水止不住地流啊流，继而泣不成声。尽管遭到几乎所有亲朋好友的反对，但杨麇辉没有动摇，她决定赌一把，开创成都第一家专业的厕所广告公司。 　　2009年，杨麇辉和她的三人创业小团队开始利用下班时间，做起了市场调查。“我跑遍了成都科华北路大大小小的酒楼，调查厕所广告的市场接受度，每天都要忙到夜里10点才收工。回家后还要坐在电脑前整理市场调查数据，经常忙到凌晨。”一天，爸妈从老家达州来成都看她，见女儿那么晚回来后还要坐在电脑前加班，妈妈心疼得流下了眼泪。杨麇辉笑着安慰道：“妈妈，就把我当儿子养吧，你们的支持就是对我最大的鼓励。” 　　调查的结果更加坚定了杨麇辉的信心，为缓解创业的资金压力，她卖掉了自己刚购买不久的房子。 　　2010年5月4日，顶着各方的压力，杨麇辉的成都无媒不作广告策划有限公司终于在锦江区青年创业园开张了，“选在‘五四’青年节这天作为公司的开张日，是因为我希望公司有青年的朝气，蓬勃发展。” 　　其实真正的考验还在后面，创业初期，最大的困难还是来自于人们对厕所的偏见。公司的业务主要分成两块，一部分是开拓渠道，也就是物色广告位；另一部分是投放内容，就是往广告位上填充客户的广告内容。有一次，杨麇辉走进成都一家高档咖啡馆，向老板表达了合作的意愿，希望在咖啡馆的洗手间里免费安装装饰画框，等自己有单子的时候撤换成广告，并给对方一定的提成。不料她还没说完，老板就非常粗暴地说：“出去，出去，我们不做什么厕所广告！”这时咖啡馆还没生意，几十个服务生齐刷刷地站在旁边盯着杨麇辉，她委屈地走出了大门。然而，辣妹很快又转身走了回来。众目睽睽之下，她对咖啡馆老板说：“我们所做的一切不仅是为了自己的公司，也是帮助合作伙伴免费打造厕所文化。这次不合作没关系，只要你的咖啡馆继续开下去，我们就有合作的机会。”说完她就走了，心里特别舒坦。 　　令她心寒的是，别看很