网上商场运营实务作者张立群《网上商场运营实务》第6单元网上商场经营行业实例课件.pptVIP

6.4 化妆品类网上商场零售方案 6.4.4案例分析:植物语 植物语的成功经验: 第一，体验营销。 第二，联盟。 第三，品牌。 第6单元 网上商场行业经营实例 6.5 书籍音像类网上商场零售方案 6.5.1书籍音像类网上零售特点 6.5.2书籍音像类网上销售渠道 6.5.3书籍音像类典型营销方案 6.5.4书籍音像类产品网上零售常见问题 6.5.5案例分析：当当网 6.5 书籍音像类网上商场零售方案 6.5.1书籍音像类网上零售特点 1．增速放缓，凸显稳健期的特征 2．市场进一步的细分 3．个性化和特色性 6.5 书籍音像类网上商场零售方案 6.5.2书籍音像类网上销售渠道 1．网络作为推广渠道，给传统渠道提供新的客户 2．网络作为销售渠道 3．网络作为客户维护和重复购买的渠道 4．纯电子商务：推广、销售和重购，完全通过网络完成 6.5 书籍音像类网上商场零售方案 6.5.3书籍音像类典型营销方案 1．良好的网络渠道 2．作者知名度 3．书籍内容 4．产品设计包装 5．网络推广 6.5 书籍音像类网上商场零售方案 6.5.4书籍音像类产品网上零售常见问题 1．产品质量问题 消费者购买产品，最关注的问题当然是产品的质量问题。因此，作为网上零售的书籍音像类产品成本，