2016年销售部个人工作总结范文.docVIP

2016年销售部个人工作总结范文 　　工作总结1 　　XX年即将结束，我进入公司销售部工作也将近半年。希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。 　　这些工作主要包括： 　　1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 　　新建的公寓，开盘期间的现场跟进。 　　公寓2、6底层商铺销售期间的现场跟进。 　　宜家花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。 　　2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 　　收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 　　参观了广场，花城，新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 　　4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 　　5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 　　参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车