市实场部员工函晋升标准.docxVIP

武汉长青思八达投资管理有限公司 思人字【2014】001号关于市场部员工晋升、考核补充机制一、智慧助理新员工入职培训考核考核内容：1、第1天：能熟练说出思八达简介、刘一秒介绍、销售话术。2、第2-5天：简要介绍《销售智慧》、《执行智慧》内容，并分享自己的感悟。3、第6天：简要介绍思八达集团、省级公司年会碟片，客户案例。考核方式：所属运营中心队长提问式。考核结果：合格者即为通过新人培训。二、见习智慧助理考核1、前三个月小课新客户在3人以上。2、前三个月业绩在2万以上。考核方式：以上条件满足一个即为合格。考核结果：合格者通过试用期，给予转正。三、见习运营经理考核 1、智慧助理晋升见习运营经理条件（新岗位见习期为三个月）：A、个人业绩在本团队业绩评比中连续3个月第一名（运营经理不参与评比）B、能够总结提炼个人成功的销售经验、体会、学习心得等，复制给别人，能够组织人员开会，开展培训，帮助别人成长C、所在团队中80%以上成员认可通过2、见习运营经理降级为智慧助理条件：A、个人业绩在本团队业绩评比中连续3个月最后一名B、在工作开展中不能分享创新的营销方式及销售体验，不能帮助队员成长C、所在团队中80%以上成员不认可四、运营经理考核1、见习运营经理晋升运营经理条件（新岗位见习期为六个月）： A、个人季度业绩连续两季度在15万元以上 B、个人季度新客户开发数为2人以上 C、能够深入服务顾客，获得顾客高度认可（所服务的顾客90%认可）D、能带领至少2名智慧助理，且智慧助理季度大课业绩在2万以上 2、运营经理降级为见习运营经理条件：A、带小团队的运营经理如季度团队业绩低于4万（不含本人业绩），自己不可再带队，岗位降为见习运营经理，队员可自行选择运营中心运营经理。 B、个人季度新客户开发数为0 C、不能深入服务顾客，季度内收到顾客投诉五、见习运营总监1、运营经理晋升见习运营总监条件（新岗位见习期为六个月）：A、见习运营总监独立带队：①团队业绩连续三个月成为公司业绩前三名，季度保底业绩20万。②能够深入客户企业调研，并形成调研报告，能组织智慧场、同学会等客户活动。③能够充当所在运营中心培训讲师，为队员进行专业知识培训B、见习运营总监跟随原总监组件自己小团队：①小团队新客户开发数季度不小于6人② 小团队季度保底业绩25万③ 针对运营中心运作情况，结合市场发展趋势，提交一份对公司整体市场运营有贡献的方案计划书2、见习运营总监降级为运营经理条件：A、见习运营总监独立带队：①团队业绩连续三个月成为公司业绩倒数第一名，季度业绩低于15万。②不能够深入客户企业调研，缺乏活动策划能力③不能给部门员工进行专业知识培训及经验传授B、见习运营总监跟随原总监组建自己小团队：①小团队新客户开发数季度人数小于4人②小团队季度保底业绩低于25万③不能针对市场发展趋势，创新新的市场营销机制，所在团队中80%以上成员不认可 六、运营总监1、见习运营总监晋升运营总监条件（新岗位见习期为六个月）：A、独立带队的见习运营总监晋升为运营总监条件：①培养出三名运营经理②团队季度保底业绩为30万③季度活动策划场次不低于3场④能够深入客户企业调研，并形成调研报告，能组织智慧场、同学会等客户活动。⑤能够充当所在运营中心培训讲师，为队员进行专业 知识培训B、跟随原总监组建自己小团队的见习运营总监晋升为运营总监条件①小团队新客户开发数季度数大于8人②小团队季度保底业绩30万③季度活动策划场次不低于3场④能够深入客户企业调研，并形成调研报告，能组织智慧场、同学会等客户活动⑤能够充当所在运营中心培训讲师，为队员进行专业 知识培训2、运营总监降级为见习运营总监条件： ①无培育团队成员之心②团队季度业绩低于30万③团队季度没举办过任何场次活动④不能深入客户企业调研，帮助客户解决公司有关问题⑤不能充当运营中心培训讲师对员工进行专业知识培训 备注：此方案于2014年3月1日起试运行，考核周期为3个月，团队人数小于等于3人的团队暂不参与以上考评。 武汉长青思八达投资管理有限公司 2014年3月5日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、