某于公司atv项目组织结构和岗位说明书20100510.docVIP

某公司制度文件 ATV项目组织结构和岗位说明书 修订履历 修订时间 修订内容 修订者 审核者 审批者 某公司人力资源部 二〇一〇年五月十日第一部分 某公司ATV项目组织结构和岗位设置 第二部分 岗位说明书 大客户经理（1人） 岗位职责： 1、积极寻找新客户，开拓、维护大客户市场工作，完成整体销售指标； 2、负责政府采购及大型工程/设备的招投标工作； 3、发展新的商业机会，开发客户资源，并收集相关信息； 4、收集和分析大客户的相关信息，及时把握大客户的需求和动向，汇总和呈报有关部门，为大客户工作的规划提供准确的依据； 5、按照公司订单流程及时处理订单，通过与客户交流，及时搜集、反馈客户投诉、意见、建议，敦促公司快速响应，提高客户满意度； 6、协调公司内外部资源制作解决方案； 7、客户管理和客户关系维护； 8、协调组织推广活动。 任职要求： 1、男性，45岁以下，本科及以上学历，工科背景，至少5年以上政府采购，矿山，森林，消防，煤矿等销售工作经验,具有大客户直销的成功案例； 2、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力； 3、有优秀的沟通能力和谈判技巧，出色的对内对外协调能力，高度的工作责任心和团队精神； 4、具备开发、管理重点客户的经验，能独立