第二章银行从业.doc

　2．1 生命周期与个人理财规划 　　2．1．1 生命周期理论 　　1． 生命周期概念 　　生命周期理论是由F．莫迪利尼亚与宾夕法尼亚大学的R． 布伦博格，A．安多共同创造的。该理论指出，一个人是在相当长的时间内计划他的消费和储蓄行为的，在整个生命周期内实现消费的最佳配置。 　　在理财领域，个人的生命周期与家庭的生命周期紧密相连。家庭的生命周期是指家庭形成期，家庭成长期，家庭成熟期和家庭衰老期的整个过程。 　　2． 家庭生命周期在金融理财方面的运用 　　（1） 金融理财师可以帮助客户根据其家庭生命周期设计适合客户的保险，信托，信贷理财套餐。 　　（2） 金融理财师可以帮助客户根据其家庭生命周期的流动性，收益性和获利性需求给予资产配置建议。 　　2．1．2 个人理财规划 　　1． 个人理财规划的范畴 　　个人理财规划就是根据在个人不同生命周期的特点，针对学业、职业的选择到家庭、居住、退休所需的财务状况，综合使用银行产品、证券、保险产品等金融工具，来进行理财活动和财务安排。 　　2． 个人生命周围各阶段的理财活动 　　（1） 探索期 　　每个人未来的财务状况从学生时代尤其是步入大学时就应开始准备。 　　（2） 建立期 　　自完成学业走入社会开始第一份工作并领取第一份报酬开始，真正意义上的个人理财生涯才开始。 　　（3） 稳定期 　　成家立业之后，两人的事业开始进入稳定的上升阶段，这一时期要做好投资规划与家庭现金流规划，以防范疾病、意外、失业等风险。 　　（4） 维持期 　　这一时期是事业发展的黄金时期，收入和财富积累都处于人生的最佳时期，更是个人财务规划的关键时期。这一时期，财务投资尤其是高风险的组合投资成为主要手段。 　　（5） 高原期 　　这个时期基本上没有什么支出，也没有债务负担，财务积累到了高峰期。主要财务任务是妥善管理好积累的财富，积极调整投资组合，降低风险投资，多配置资金、债务、储蓄、结构性理财产品，以稳健的方式使资产得以保值增值。 　　（6） 退休期 　　主要的人生目标就是安享晚年，这一时期的主要理财任务就是稳健投资保住财产，合理支出积蓄的财富以保障退休期间的正常支出，最大的一块就是医疗保健支出。 　　2．2 理财价值观 　　2．2．1 理财价值观的含义 　　理财价值观就是客户对不同理财目标的优先顺序的主要评价。客户在个人理财过程中的两种支出：义务性支出和选择性支出。义务性支出也成强制性支出，是收入中必须优先满足的支出；选择性支出也成任意性支出，对于任意性支出的顺序选择会有所不同。 　　2．2．2 四种典型的理财价值观 　　后享受型、先享受型、购房型和以子女为中心型 　　2．3 客户的风险属性 　　2．3．1 影响客户投资风险承受能力的因素 　　1． 年龄 　　客户年龄越大，所能够承受的投资风险越低。 　　2． 资金的投资期限 　　如果用于投资的一项资金可以长时间持续进行投资而无须考虑短时间内变现，那么这项投资可承受的风险能力就较强。影响投资风险的主要有以下几点因素。 　　（1） 景气循环 　　（2） 复利效益 　　（3） 投资期限，投资期限越长，平均报酬率越稳定。 　　3． 理财目标的弹性 　　理财目标的弹性越大，可承受的风险也越高。 　　4． 投资者主观的风险偏好 　　个人的性格、阅历、胆识、意识等主观因素所决定的个人态度，直接决定了一个人对不同风险程度的产品的选择与决策。 　　5． 学历与知识水平 　　掌握专业技能和拥有高学历的人，对风险的认识更清晰，管理风险的能力越强，往往能从事高风险的投资。 　　6． 财富 　　绝对风险承受能力随财富的增加而增加，而相对风险承受能力未必随财富的增加而增加。 　　2．3．2 客户风险偏好的分类及风险评估 　　1． 分类 　　（1） 非常进取型 　　相对比较年轻、有专业知识技能、敢于冒险、社会负担较轻的人士，他们对投资的损失也有很强的承受能力。 　　（2） 温和进取型 　　愿意承受一定的风险，追求较高的投资收益。 　　（3） 中庸稳健型 　　对任何投资都比较理性，寻找风险适中、收益适中的产品。 　　（4） 温和保守型 　　对风险的关注更甚于对收益的关心。 　　（5） 非常保守型 　　往往对于投资风险的承受能力很低，选择一项产品或投资工具首要考虑的是否能够保本，然后才考虑追求收益。 　　2． 个人风险承受能力的评估 　　（1） 评估目的 　　风险承受能力的评估不是为了让金融理财师将自己的意见强加给客户，可接受的风险水平应该由客户自己来确定，金融理财师的角色是帮助客户认识自我，以做出客观的评估和明智的决策。 　　（2） 常见的评估方法 　　 定性方法和定量方法：定性评估方法对这些信息的评估基于直觉和印象；定量评估方法可以将观察结果转化为某种形式的数值。 　　 客户投资目标：必须帮助