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高露洁牙膏元旦营业推广方案 成员：陈俊 王唐欢 景霞 陈秋琴 方案适用的时间：元旦 方案制作时间：2011年10月 班级：10级营销3班 组别：第一组 目录 前言 简介 分析 活动 预算 效果评估 总结 前言 高露洁的历史可追溯到1806年，由一家纽约香皂公司发展成为今天的全球领先品牌 2000年，全球销售额突破90亿美元大关 2003年，高露洁全效牙膏继续成为美国销量冠军 全球雇员近10万 经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区 简介 （一）高露洁棕榄有限公司简介。 成立于1806年，威廉·高露洁以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始事业。 1953年，在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。 它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区，成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。 品牌简介 高露洁棕榄有限公司在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等方面为大众提供高品质的消费品，其中有很多是广大消费者耳熟能详的全球著名品牌 该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第二百零七。 2008年12月30日， 荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉 （三）高露洁牙膏简介  三、分析 人口环境：年轻人除了关心牙齿防蛀，还关心美白 技术环境：拥有良好的技术环境，高露洁棕榄公司每年投资1.6亿美元用于研发新产品。 文化环境：青年人的消费习惯和消费习俗来看，在需求和价钱方面，更注重自己的需求方面。所以可重在向其推广其美白亮丽的功效。 竞争者分析 （四）SWOT分析 通过以上的分析，可以看出这次的营业推广可以在做好促销的同时提高高露洁的知名度，做到更好的宣传，以便更好的提高市场占有率。 STP分析 目标市场的选择： 对于高露洁美白系列我们选择的消费者就是十五到三十岁的年轻人. 产品定位： 根据目标市场的选择,我们将高露洁美白系列牙膏的定位为在能够防蛀的同时,又能够美白清新口气. 活动 活动的目的： 盈利为辅。品牌推广为主 活动对象：80.90的年轻人 　活动的信息宣传（陈俊） 1.具体内容如下： （1）.公交椅背，海报宣传 （2）设置符合年轻人自己的特色标语宣传 （3）.网页宣传 （4）电话于文字的结合 宣传工作的时间表：（景霞） 活动一：（景霞） 1.活动时间：2011年11月1日-3日 2.活动地点：户外促销点 3.活动内容： “抽、抽、抽、抽出你的梦幻” 购高露洁牙膏，即可凭货物参加“梦幻”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。 5．奖项设置： ○ “梦幻”奖项设置： ------------ 运动背包3个 ------------ 太阳帽3顶 ------------ 太阳镜3副 ------------ 小“贴士”多册 活动（二） 活动时间: 一月一日早上九点到下午六点 地点:各大超市 推广方式：赠送促销，折价券，包装促销，抽奖促销，现场演示。 宣传方面：超市门口和内部张贴海报,以人员促销的方式等来宣传本次的活动,工作人员在派发高露洁小样品是宣传本次活动.门口四名促销人员负责发宣传单.超市内八名工作人员负责高露洁小样品派送和宣传活动. 元旦销售商销售比赛 活动方式：以在元旦期间销售商销售牙膏的销售量排名，来决定下一次订货的折扣。前六名享受7.5折优惠，参与者享受9折优惠。 推广方式：以公司所派人员统计销量，来决定排名。元旦过后将销量上报。 前期预算 2..活动一的预算 序号 项目内容 单价 数量 金额 1 运动背包 100.00 3 300.00 2 太阳镜 50.00 4 200.00 3 太阳帽 40.00 5 200.00 4 小贴士 1.00 100 100.00 合计：（小写）800.00元 （ 大写）：捌百元整 活动二的预算 序号 项目内容 单价 数量 金额 1 样品 2.00 30 60.00 2 包装 1.00 100 100.00 3. 折价券 ----- 100 800 4 促销人 80.00 4 320.00 5 海报 5.00 4 20.00 合计：（小写)1300.00 （大写）壹千叁百元整 效果评估 通过以上三个活动，可以更好的以单一品牌王者身份而身居日化品市场，树立强力品牌，开发新的市场，扩大市场的占有率，促进销售额。高露洁牙膏以盈利与品牌推广相结合，来实现在广大年轻人中牙