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利德摩尔汽车制造有限公司产品营销计划书 姓名：杜传辉 班级：12理专9班 学号：20121160106 学院：大专理科基础学院 任课老师：张雪峰 一、项目说明 项目名称：利德摩尔汽车营销方案 项目实施时间：2013年6月起 项目实施地点：利德摩尔汽车制造有限公司 二、市场分析 1. 顺风本田汽车的市场状况分析 鉴于当前的经济形势，20013年我国汽车市场将延续2012年的现状，2013年中国国内市场汽车销售整体增幅将低于5%。但也有一些利好因素的必然存在，如，“汽车振兴产业规划”的政策出台等，它将在变局中为我国汽车业寻找新的坐标。介于宏观经济形势和国际汽车业起伏不定的格局变化，我国汽车业未来一年仍是变幻的一年。 中国汽车市场现状整体分析 关于中国汽车产业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。宏观上，中国在2001年12月11日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。 中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就一直在下调，这是履行WTO的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。在2004年底，中国的加权平均关税水平下调到了8.9%。2006年7月1日，我国汽车进口关税下调到25％。这都是为了履行WTO的义务。同时，中国早在80年代的时候，就已经形成了近百家汽车企业的混乱局面，所以国家降低关税，就会下降国外汽车在国内市场的销售价，使得其更具竞争力，从而使一些比较落后的国内企业的售价就会相对较高，使得其不得不退出市场，达到优化市场的效果。 1.2. 个人消费占绝对主流 青岛占地面积只有８００平方公里，是青岛的１／３，只有中山的一半，人口１３０万左右。但青岛的乡镇企业多年来一直都在青岛占据重要地位，美的、格兰仕等一大批资金雄厚、技术先进的家电企业是青岛重要的经济支柱。“青岛人有钱”也是公认的一个事实。卢沛锋认为，从购买力方面来看，青岛的汽车消费能力绝对不低于广州、深圳和东莞，因此具备很强的发展潜力。 今年１—２月份，青岛汽车市场的轿车占有率进一步提升。上牌的新车达２２５２辆，其中轿车９６３辆，占４３％的比例。进口车１月份只销售了３９辆，但２月份则达８６辆，增长１２１％。１月份由于受到关税等因素的影响，２月份的进口车市场已基本解冻。近两年来，畅销的汽车品牌主要有上海通用的别克和赛欧、帕萨特、捷达、宝来、奥迪等。 1.3． 青岛汽车市场状况 ３月２８日，青岛国际汽车展在大良镇举行，论规模和组织水平，这届车展远比不上北京和上海等地举办的国际车展，甚至在展出车型上还没有东莞车展多。但现场的气氛却相当火爆。此次车展的最大参展商青岛新协力集团总经理卢沛锋认为，青岛的汽车消费近年来增长相当迅猛，汽车消费者一直呈直线上升趋势，随着国内汽车市场的进一步发展，青岛的地位将日趋显著。 1.4. 个人消费占绝对主流 今年１—２月份，青岛汽车市场的轿车占有率进一步提升。上牌的新车达２２５２辆，其中轿车９６３辆，占４３％的比例。进口车１月份只销售了３９辆，但２月份则达８６辆，增长１２１％。１月份由于受到关税等因素的影响，２月份的进口车市场已基本解冻。近两年来，畅销的汽车品牌主要有上海通用的别克和赛欧、帕萨特、捷达、宝来、奥迪等 利德摩尔汽车的消费者分析 2.1． 90后的消费心理 如今市场上越来越有影响的消费主力可能就是上世纪90年代后出生的独生子女，简称“90后”。俗称QQ族或新新人类。这批人比起他们的父辈过着相对富足的生活，从小受到呵护，依赖成性，无法了解拥有兄弟姐妹的好处。然而90后具有独立个性、有思想、追求酷、彰显个人本色，又受到营销与企业管理界的重视。90后群体喜欢消费新生事物，他们喜欢挑战传统观念，他们更喜欢尝试新生事物。在消费上善变，在消费上表现的不稳定、不理性。 2.2. 90后的消费者对汽车的需求： 收入差异决定购车态度 　10万元左右中小排量车型成主流 服务、性能、价格成最受关注购车要素 三、 竞争者分析 青岛长安马自达，丰田雅力士，丰田凯美瑞，这三个品牌的轿车成为本田轿车的竞争对手,青岛轿车市场也主要被这几个品牌较为消费者接受。从经营规模到售后服务,本田店的4S店成为轿车经营店的标准，这成为本田轿车的优势。 长安马自达、丰田雅力士和凯美瑞彼此之间也是互相竞争的状态。 3. 竞争品牌的汽车分析 主要优势与劣势:长安马自达 优点:发动机技术先进高效，采用了先进的可变气门正时控制系统和高效的喷油系统，整车动力和操控性都很优秀。外形流畅时尚，偏向于运动风格。适合年轻时尚人群和喜欢运动风格的消费者。　　 缺点:维修保养费用偏高，对油品的要求也高，而且车体的厚重程度难与欧系及美系车相比。 四、