网件络营销对企业的影响和作用.docVIP

网络营销对企业的影响和作用 摘要：随着信息时代的到来，互联网的高速发展，网络营销随着Internet的产生和发展而产生新的营销方式。络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。广义网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国网络营销网”汇集了最新最全最完善的网络营销资讯。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因狭义狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。相对成本低相对于平面媒体广告，网络营销的价格优势是个大企业看好网络的立足点时代发展的需要现在已步入了网络化时代，电子商务飞速发展，国外80%以上的销售都依靠网络营销实现。随着国际网络营销技术的成熟，我国企业为了站稳脚跟，就得保持竞争力，网络营销自然成为了必修课大面积、无地域限制地全方位推广网络营销相对线下推广来说，不受地域限制，可以大面积宣传公司。尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用刚刚起步企业网站优化设计的基本思想和内容没有得到起码的体现企业网站访问量小，急需有效的网站推广策略企业网站过于追求美术效果，美观有余而实用不足，甚至影响正常浏览和应用企业网站在网络营销资源积累方面缺乏基本支持企业网站服务尤其是在线顾客服务比较欠缺企业网站对销售和售后服务的支持作用未得到合理发挥业网站促销意识不够明确企业网站栏目规划不合理、导航系统不完善企业网站总体策划目的不明确，缺乏网络营销思想指导首先使用产品策略。企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。　　 　　企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果因此，随着电子商务的不断发展，网络营销将成为市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。网络经济时代的来临，[1]陈志浩，李昕，谭坚.《企业如何开展网络营销》[J].商场现代化，1999 年10期.[2]彭纯宪 网络营销[M] 北京:高等教育出版社 2005年6月版[3]《大型企业网络营销状况研究报告》(2004)（/wminfo/4128.htm[4]中国互联网络信息中心历年统计报告（）[5]褚福灵 网络营销基础[M] 北京:机械工业出版社 2003年9月 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：