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营销会议发言稿
篇一:销售会议发言稿
销售会议发言稿
公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事:
大家新年好!
今天在座的,都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英,借这次公司的年度营销会议,在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。大家都知道,终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作,从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等,这所有的一切,最终都是为了更好地在终端实现销售,实现利润的获龋如果终端营运不够专业或不够规范,这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣,将决定企业的生存和发展,决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观:
一、终端状况简析
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描:(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)
1) 服务:基本接待不规范,细节服务空白
2) 陈列:卖场不够整齐、有序,陈列不生动
3) 展示:橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)
4) 推广:促销手段单一,打折严重,缺少品牌价值和文化的展现
5) 形象:灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员:工作积极性不高,销售欲望不强
7) 技能:缺少专业知识和导购基本技能
8) 管理:店长控店能力、流程执行、制度落实差
9) 架构:没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10) 培训:直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面,这里就不一一列举了??
这样的状况,等于只发挥了店铺的商品传递的功能,在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天,这样的店铺管理状况,将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比,显示差距,引发思考)
所以,XX年将是一个严峻的终端营运管理年!
2、以下是店铺员工专业素质的情况:(幻灯片投放)
——绝大部分店员不懂商品的fab,对产品卖点不能顺畅解说;——很多人缺少对顾客分析研判的概念;
——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;
——淡场时大都傻站着,最多理理货做做账,不懂销售演练或开展销售游戏;
——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;——很少召开店铺例会,也不懂开展实效的店铺会议;
篇二:销售大会董事长讲话稿
启航○八 为我们喝彩
****集团董事长、总经理
尊敬的各位来宾、经销商朋友们:
大家好!今天,大家共聚一堂,挥别2007,畅想2008。首先,我谨代表广州****集团有限公司全体同仁,向来自海内外的经销商朋友们表示热烈的欢迎!向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺!
2007年,是****集团具有重要意义的一年:她迎来了****集团建成投产22周年,迎来了股份公司成立5周年,迎来了中国********诞生10周年。2007年,我们厂家和经销商朋友并肩战斗,克服了一个又一个困难,实现了厂商双赢的大好局面。
一年来,****集团深化企业改革、推进自主创新、实施循环经济、开展精细管理,推行“零基预算管理(ZBB)”、“工厂最优化管理(VPO)”等先进的管理工具,外抓市场,内抓管理,实现了****产销量和经济效益的持续增长。
一年来,我们积极调整和优化产品结构,使****中高档****销量同比增长了30%,其中********同比增长近10%、易拉罐****同比增长16%、330ml小瓶****同比增长17%,从而提升了经营收益。
一年来,****集团积极推进品牌建设,开展企业形象和品牌传播,启动体育营销,正式成为国家篮球队唯一指定
****,并陆续在全国20多个重点城市举办****篮球争霸赛、篮球宝贝选拔赛等相关活动。籍珠江********诞生10周年的机会,我们与中国酿(转自:wWw.CspEnG 蓬勃 范文 网:营销会议发言稿)酒工业协会共同举办了“中国****行业自主创新国际高峰论坛暨中国********十周年庆典”,中央和地方媒体进行了全面深入的报道,进一步确立了珠江********在中国****行业“第一****”的地位,提升了****的知名度和美誉度。
“一年之计在于春”。2007年即将结束,2008年即将到来。2008年,将是****发展新航程的新起点。未来三年,****的发展思路可以用“一、二、三、四、五”来概括:
优化一个总部:就是实施总部经济,通过优化****的广州总部,形成带动华南、辐射全国的营运格局,把广州总部做精、做强、做美,实现聚宝盆经济目标。
形成两大中心:就是将总部建设成为****酿造中心和文化休闲中心。在继续发展和巩固全球最大的****酿造中心地位同时,美化和改造总部环境,
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