关于零售件行业转型方案.docxVIP

关于品牌制造商整体转型营销管理方案背景国家政策：互联网+在中国，以政策为导向的经济体模式已有多年历史积淀。2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。借此，兴起了一大波传统企业转型改革的浪潮，这有利于传统市场向更为活跃，更有深度的方向发展。商业模式：O2O2015年几乎所有人都在说O2O，有人认为店门口贴一张海报放一个二维码就是O2O，有人认为让客户关注店长的朋友圈就是O2O，更有人认为O2O就是个概念游戏。门店生意越来越淡，然后把商品搬到天猫上，随之发现天猫上的流量比实体店的店租人工还贵，不打折就没人买，打折又跟线下门店打架，客户远没有门店来的那么忠诚，接着又把产品搬到微信商城上，找了几个小姑娘发发文章卖卖萌，然实际效果远没有想象中那么好，于是决定还是坐在门店里守一守吧。不知不觉这所谓的“转型”就进入了一个死循环。我们的目标（存活、成功）1、互联网+制造得以真正落地，实现传统企业成功转型2、规范企业管理，做到成功可复制，实现营业额倍数增长3、让客户成为忠实的粉丝，实现品牌价值树立4、掌握大数据，实现精准营销5、客户得利、门店得利、代理商得利，公司才能得利具体转型方案在经济环境如此恶劣的现在，要想实现企业整体互联网转型，需要下定决定，抛弃以往固定的传统思维，抛弃以往固定的传统做法，我们将从线下管理、线上管理及营销方式、财务管理等四方面着手改造：1、线下管理内容实现货品管控唯一码：每个单件商品有唯一身份，从产品生产—配送—经销商—门店—客户，系统严格把控产品每个环节库存分配厂家生产+配送，门店体验+分享实现零库存，代理商压力小，渠道快速发展零售价格管理实现线上线下同款同价，价格扁平化，把最大利益让给客户渠道管理实时掌握每个经销商、零售商经营状况，发挥渠道最大价值。系统自动采集代理商每天经营数据，形成有效数据报告智能管理内部实现规范系统管理，杜绝人工成本高、管理混乱等问题2、线上管理内容实现打造品牌商城迎合80、90消费习惯，抓住主流消费趋势入驻综合商城扩大消费群体，提高品牌知名度 3、营销管理内容实现零售商招募门店没有库存压力众筹开门店（财务系统管理，无财务纠纷）客户管理系统建立客户档案，记录客户消费习惯、历史操作让客户成为会员，利用会员福利、积分兑换、促销、推送等增加客户粘性做到精准营销。营销管理门店推广：给客户舒适体验，周到服务微店推广：客户注册成为会员，可一键开微店，不用成本，时间自由且没有压力。是兼职的好选择二级分销：A客户推荐B客户，B客户推荐C客户，C客户买单A客户能拿到佣金。增加客户推广积极性利润系统实时分配，随到随取链接网上综合商城。实现线上线下相结合4、财务管理内容实现杜绝三角债线上分利：订单成交，系统自动分配利润系统监管货品销售情况，避免代理商赖账情况注：上述提到系统均为：飞天兔平台系统案例：上海贡粮实业有限公司 —— 两年时间从1家门店到300家门店 3月12日，上海维也纳国际酒店三楼，上海贡粮实业董事长谢帮胜和中国人民银行金融市场司副司长沈炳熙一起敲响“启动锣”，宣告“贡粮O2O”项目线上系统落地，贡粮线下门店与飞天兔平台系统正式对接。面对城市酒水市场的萎靡和如火如荼的电商厮杀，上海贡粮看到了农村酒水市场的空白和巨大空间，2014年上海贡粮与“飞天兔”签下战略合作协议，“互联网+农村”战略落地启动。上海贡粮旨在打造一个面向农村市场婚庆喜宴用酒品牌“贡粮醇”，2014年起步，不到2年时间，发展出130多家营运中心，超过300多家乡镇加盟店，资产6000万。都在说实体店难做，上海贡粮又是怎样逆水而上的呢，透析原因，四个字：“模式创新”。去中间化：采用 F2C（厂家直接到消费者）的去中间化销售模式，建立省级营运中心，再由此直到乡镇发展加盟店，加盟商负责选址和店铺装修，公司给予指导同时负责产品物流配送，解决传统代理一层层加价，代理压货库存压力大，厂家去除中间环节最大让利给消费者。价格透明：面对电商，很多实体店铺沦为网上店铺的试衣间，买家店铺里试穿，网上下单，电商相对低廉的价格冲击，实体店铺毫无招架之力，贡粮率先实现产品价格全国统一，出厂定价即是最后售价，消除消费者对价格的不信任感，放心下单。货品高速运转：加盟店不再是单一的门店功能，而是体验店+配送中心，货品高速运转，按需生产实现零库存。4、线上线下互动：线下采用分销系统，唯一码管控到每件产品的具体走向，使按需生产零库存成为可能，对接线上商城，粉丝开店一键转发，分享即参与分利，线下一个门店对应线上十万微店，24小时不间断粉丝帮门店卖货。短短两年，“互联网+农村”模式贡粮取得了巨大成功，危急中求变，传统中求新。在这个模式下又孕育着一个新商机，培育农村特色产品成为该销售渠道里新品类，同时在可以在粉丝中发起新项