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襄阳新中昌销售部专用车知识培训资料 2012年6月26日 编制人员：刘杰 付贝 主编 李广锋 目录 企业概况 1.1企业简介 1.2生产、技术实力 专用车小常识 2.1汽车底盘 2.2中国汽车分类标准(GB9417-89)将汽车分类为8类，数字代表的含义 2.3汽车的产品型号组成 2.4术语 2.5公告、合格证 2.6蓝牌户的要求 2.7解放基础知识 厢式车部分 3.1原材料的认识 3.2厢式车、仓栏车 3.3翼开启厢式车（翼开启半挂车）、蔬菜售卖车 3.4冷藏车 3.5爆破器材运输车 3.6半挂车 3.7医疗废物垃圾车 罐式车部分 4.1原材料的认识 4.2洒水车 4.3加油车、运油车 4.4吸粪车 4.5吸污车 4.6高压清洗车 4.7粉粒物料运输车 4.8消防车 4.9搅拌车 五、环卫车部分 5.1原材料的认识 5.2压缩垃圾车 5.3摆臂垃圾车 5.4挂桶式垃圾车 5.5拉臂式垃圾车 5.6密封式垃圾车 5.7扫路车 六、专用车型谱 6.1东风系列 6.2解放系列 6.3江铃系列 6.4五十铃系列 6.5福田系列 6.6江淮系列 七、销售流程 八、客户开发 八、营销技巧