爱华仕核心创作告09.2-提案版上.pptVIP

李总最关心的五个问题 爱华仕发展的三个瓶颈 爱华仕是箱包？ 爱华仕是**箱包 ——为了帮助我们寻找答案，我们要明确我们的敌人是谁？我们的顾客是谁？当我们明确了我们的敌人和顾客之后，我们就能更清醒地认知自己。首先我们看第一个问题：我们的敌人是谁？ 明确爱华仕的敌人其实就是帮助理清我们的角色。对于KA渠道，无论是卖场提供给供应商的排面还是我们自己的认知，威豹、亨得利、卡拉扬、达派、仕登堡，都是我们的强劲敌人，甚至爱华仕不由自主的像他们学习，靠拢，这些品牌已经成为现阶段的一个目标了。也就是说在KA渠道，我们的敌人是一目了然的。 另外，对于代理渠道，敌人又是谁呢？ 是新秀丽、外交官之类？ 还是威豹、亨得利、达派、甚至亚洲豹？ 我们在下结论前，先看看这两类品牌的发展方式： 新秀丽、外交官之类品牌是借助中国中高档百货的发展而开设专柜，进而到专卖店，并且持续借助百货品牌提升自身的品牌影响力，而且都会在某些类别产品建立核心优势，以奠定品牌基础，他们满足了中国中高端顾客的需求，并且在这些群体中已经形成一定认知 。 而威豹、亨得利、达派、亚洲豹等等是伴随中国流通批发代理商发展起来的，通过流通，尽可能采取丰富经济的产品来满足中国普通大众的需要。即使是后来部分品牌在KA成为主流供应商，依然是满足大众的需求。 反观爱华仕的发展过程、爱华仕的产品、爱华仕的渠道资源，我们就能明确：在代理通路，威豹、