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泰 康 家 庭 保 险 计 划 爱 家 之 约 行 销 保 典 之五招三式 泰康人寿保险股份有限公司 2004年2月 第一部分 爱家之约介绍 一、爱家之约产品理念 1、爱家之约的概念 “一张保单保全家”—— 家庭保障计划是以家庭为投保单位，以家庭经济支柱为投保人（重点保障对象），家庭成员皆可为被保险人的保险计划。 2、豁免保费的概念 “双保险”——身故或失能豁免保费，最人性化的体现。 家庭经济支柱如果出现风险，家人的保费由谁来交？豁免功能将完全解决客户的后顾之忧，家人不必因继续支付保险费而增加家庭的经济负担，同时使家庭继续享受保障，这就是双保险。 3、物有所值的概念 “只要一人买主险，全家保障随便选” 在爱家之约保单中，只要有一人购买主险，家庭中每个成员均可添加实惠的意外、医疗等附加险。突破以往客户不能单独购买附加险的限制，进一步符合客户的实际需求。 4、以全新的家庭价值观为导向的概念 犹如超市购物，自由选购。险种多，功能全，搭配极为灵活，针对不同的家庭情况，设计最适合、最个性化的保单；而且，由过去的对个人规划上升到对全家的规划，体现真正的专业服务。随经济能力、家庭结构变化调整险种。 5、保单升级的概念 您的保障需求将来是否会有变化？ 随着社会的发展，家庭生活水平不断的提高，保险需求会发生相应的变化，而爱家之约的升级功能，使您可以不断添加新的保障，让您真正成为自己家庭保障的设计师。 6、附险延续的概念 在传统保单中，主险缴费期满，附险随之即停。而“爱家之约”主险缴费期满后，附加险仍可续保。例如：世纪泰康津贴或费用型等附险可续保至64周岁。 7、超值服务的概念 在全国各分支机构均可实现保单异地缴费、保全、理赔等通存通兑服务，此外还提供保单贷款、分红、减额缴清等超值服务。 8、家庭投资理财新概念 爱家之约使您可以借助保险公司专家理财的优势，分享保险公司的经营成果，轻松理财，稳健收益。 二、爱家之约产品形态 “爱家之约”包含的险种： 主险/附加险 功能 险种名称 被保险人 主险 长期险 养老保障 泰康安享人生两全保险（分红型） 主被保险人 配偶 子女 重大疾病保障 泰康生命关爱重大疾病终身保险（2003） 返还型寿险 泰康新天寿（2003）两全保险（分红型） 教育金储备 泰康智慧宝贝终身保险（分红型） 子女 一年期 医疗险 （津贴型） 世纪泰康个人住院医疗保险 主被保险人 配偶 子女 附加险 长期险 纯保障 定期寿险 泰康附加定期寿险 主被保险人 配偶 豁免保险费 泰康附加投保人身故豁免保险费保险 主被保险人 泰康附加投保人失能豁免保险费保险 少儿特定疾病 泰康附加少儿特定疾病保险 子女 一年期 少儿医疗险 （费用型） 附加世纪泰康少儿住院个人医疗保险 医疗险 （费用型） 附加世纪泰康住院医疗 （费用型）个人医疗保险 主被保险人 配偶 意外伤害保障 泰康附加安心无忧意外伤害保险 主被保险人 配偶、子女 意外医疗保障 泰康附加意外伤害医疗保险 三、爱家之约产品功能注解 1、泰康安享人生两全保险（分红型） 养老型产品，在约定领取年龄可比例领取养老金并兼顾身故保障功能 2、泰康生命关爱重大疾病终身保险（2003） 重大疾病全额给付型产品，涵盖27种重大疾病保障并具身故保障功能及百岁祝寿金 3、泰康新天寿（2003）两全保险（分红型） 返还型理财产品，每三年均返还高达保额9％的生存保险金，兼顾身故保障功能及百岁祝寿金 4、泰康智慧宝贝终身保险（分红型） 提供高中、大学及创业基金的理财返还型产品，克服少儿险保额的限制，累计返还可高达保额的290％（不含身故保险金），同时具有高额身故保障功能 5、世纪泰康个人住院医疗保险 按住院天数给付的津贴型保险，无需医院报销发票，兼顾1056种手术津贴和高额重大器官移植津贴，可保证续保 6、泰康附加定期寿险 低缴费高保障的定期寿险产品，保障期间可灵活选择 7、泰康附加投保人身故豁免保险费保险 投保人身故，可豁免“爱家之约”保单中其他成员的长期险保费，使用家人继续享有保障，延续对家人的关爱与护佑 8、泰康附加投保人失能豁免保险费保险 投保人失能，可豁免“爱家之约”保单中所有成员长期险保费，尽显人性 9、泰康附加少儿特定疾病保险 针对少儿特有重大疾病风险，低保费高保障，涵盖18种特定疾病保障的定期保险 10、附加世纪泰康少儿住院个人医疗保险 专门解决少儿住院费用的报销型医疗保险 11、附加世纪泰康住院医