《商品的定位与结构管理.pptVIP

商品的定位与结构管理 商品定位的概念 商品定位：连锁经营企业根据所服务的目标顾客、目标市场和企业所制定的竞争策略，在商品的种类、结构、档次、价格方面制定出具有针对性的、在经营过程中要长期坚持的特定商品组合。 商品定位的基本原则 一、充分适应和满足消费者的某类需求原则 二、充分考虑市场竞争对手原则 三、商品定位要与零售业态特征一致性原则 四、商品定位的动态管理原则 商品定位的主要类型 一、区域覆盖型商品定位 二、目标市场型商品定位 按消费者需求层次差异划分 按消费者年龄和性别差异划分 三、混合型商品定位 四、竞争型商品定位 五、特色型商品定位 不同业态的商品定位 一、大型综合超市的商品定位 二、一般超市的商品定位 三、仓储式商场的商品定位 四、便利店的商品定位 五、其他业态的商品定位 百货商场的商品定位 专业店和专卖店的商品定位 食杂店的商品定位 快餐店的商品定位 商品结构的一般构成 一、商品的档次构成 二、商品的种类构成 主力商品+辅助商品(20:80原则） 主导商品+关联商品 畅销商品+平销商品(20:80原则） 三、商品的花色、规格及款式构成 商品构成思路： 业态 商品定位（包括商品档次定位） 商品种类以及所占比例 商品的花色规格和款式以及所占比例 商场超市产品组合原则 一、商场超市经营商品的需求特征 日用性 易耗性 持续性 偶然性 商场超市产品组合原则 二、商场超市经营商品的选购特征 易比较 易携带 易保护（另设专柜） 商场超市产品组合原则 三、产品组合的原则 日常生活品一次购足原则 重点产品原则—— ABC分类管理法 产品群原则 效益第一原则 ABC分类管理法： 将各种产品按金额大小顺序排列，计算出各类产品的金额比重（单向比重和累计比重）。 划分类别。A类产品金额比重为70%～80%，品种比重为5%～10%；B类产品金额比重为10%～25%，品种比重为10%～20；C类产品金额比重为5%～10%，品种比重为70%～80%。 分类管理。 商品结构的优化管理（BCG评价法） c YOUR SITE HERE LOGO * c Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspo