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KA合同签订流程默认分类 2008-02-27 19:22:41 阅读91 评论0 字号：大中小 订阅 . 合同签订作业流程 前期作業-与KA采购谈今年合作事项了解双方合作意愿,建立合作基础商谈后,由KA客户制定合作草约. 取回合同條件-取回今年合同草约将今年合同草约作成费用分析表与去年比较. 草约经主管同意正式进入合同谈判. 进入第一次合同正式谈判-双方达成共有将草约转换成正式合同. 合同签订作业流程-2 第二次合同谈判-确定合同内容,取回正式合同书. 由渠道经提出合同用印申请书,申请用印. 经KA主管,财务部,法律部,同意后即可用印. 将己用印合同交由客户用印. 双方都已盖章完成各留一份,合同正式生效. 合同谈判进度检查表 谈判事前准备工作 分析 2005年成绩(与2004年比较). 公司财务分析(客户贡献度分析). 公司对客户的贡献度分析(支持费用). 规划 2006年销售策略. 2006年预期销售业绩 计划 全年促销计划. 新品上架品项计划. 广告费用投入计划. 相关费用投入计划. 执行 业务人员投入 導購人员投入 新品报价单. 新品样品. 合同谈判主要内容 合同期间. 合同费用. 支付费用方式. 付款帐期及付款方式. 订定销售