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　　中小企业如何利用好搜索引擎竞价辅助工具 　　企业往往不止用一种方法来做网络推广，除了SEO，主要的推广方式就是利用搜索引擎竞价辅助工具了。搜索引擎竞价是PPC广告中的一种，既点击付费广告。目前国内比较流行的搜索引擎竞价有百度、谷歌、搜狗、搜搜，国外的主要有谷歌、微软的必应、AOL，yahoo和微软合作。而搜索引擎竞价辅助工具就是利用智能竞价系统来帮助中小企业分析最优的推广策略，达到最佳的投放效果和目的。 　　搜索引擎的竞价流程大部分可以由提供商来完成，如果企业想从竞价的过程中获得更高的投资回报率，还得自己参与进来，因为搜索引擎的客服人员肯定不会比企业本身更了解产品的特性和用户的需求。那么以卡位智能竞价系统为例，简单介绍中小企业如何利用好这类搜索引擎竞价辅助工具。 　　1.用户搜索关键词分析 　　卡位智能竞价系统支持海量关键词，但是企业也不能够盲目的投放任意关键词。企业应根据自己的产品的性质，对用户的搜索关键词进行分析，这个过程主要确定用户会用哪些词进行企业产品的搜索。在这个关键词整理的过程中，企业开始先整理出主要的关键词，然后再借助卡位搜索引擎竞价辅助工具，整理出长尾词关键词列表。然后对这个完整的竞价关键词列表进行分析，哪些是不竞价的(比如有自然排名的词，公司名词相关的词)，哪些是要竞价的(在百度搜索引擎竞价中，有些词即使有排名，如果竞争对手都做竞价，企业要获取流量也一定要做竞价)，哪些是热门的，哪些是冷门的进行整理，这个热门和冷门的判断要参考搜索引擎的关键词指数，当然更多还是观察这个词的竞争程度。 　　2.网站自然排名分析 　　网站自然排名分析主要是分析网站在没有做搜索引擎竞价时，在搜索引擎的自然的排名。这个分析的目的是减少企业竞价的费用，当然并不是分析出来第一页有排名的关键词都不做了，也要视排名情况以及竞价的情况而定。针对的这个排名分析也要做成一个独立的表格，最好能每周对这个表格进行更新，因为搜索引擎每周排名至少更新一次，每一次更新，自然排名就会发送变化，可能增加也可能减少。结合卡位的价格优先模式，即自然排名优先和以最低的价格保持首页显示，调整关键词的投放。 　　3.提高关键词质量度 　　关键词质量度和竞价的排名位置有直接关系。利用卡位这类搜索引擎竞价辅助工具可设置限价内左侧或右侧排名。在竞价价格相同的情况下，质量度越高，排名越好。如果排名位置不变的情况下，提高关键词的质量度可以降低关键词点击费用。同时质量度也受用户点击情况影响。提高关键词的质量度，主要通过撰写更多的广告组以及更符合用户的需求来实现。提高关键词的点击率可以通过修改关键词的匹配模式。 　　4.竞价效果分析 　　使用搜索引擎竞价辅助工具做了一段时间的关键词竞价之后，就必须对竞价效果进行分析，卡位智能竞价系统能够对竞价过程进行记录，形成调价日志报表，中小企业就要利用分析结果判断出哪些广告单元被点击得最高，那个单元的展现次数最高，那个地区的搜索竞价情况最好，以及点击费用等等。最终把一些浪费钱的竞价限制掉，减少投资。 　　除了以上的步骤，企业还要懂得了解每个关键词的最低价格，这个价格是随时波动的，如果你设置了低于这个最低竞价价格，系统就会提醒你，不能低于什么价格，这样你就可以知道这个词的最低竞价价格。通过这个最低价格加0.01就可以做竞价，这样也可以减少竞价投资，当然这个0.01也会用于跟竞争对手争取更好的竞价位置上。了解这些同时还可以监督搜索引擎竞价辅助工具的运作，使企业用的放心。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断