CHAP 05 供应链合作伙伴选择与评价课件.pptVIP

一品两点。多供应商并不一定能确保供应，减少风险。 但如果采购量特别大，比如苹果的一些关键部件。他们开发时跟一个供应商合作，条件之一是量产之后，部分业务会转移给一个竞争对手。避免一家独大，保留一定的议价空间。 或者采购量特别小，对供应商也没什么影响，价格也是市场决定。 * 本田美国的宗旨就是，如果供应商对公司的技术、成本、质量至关重要，本美就直接签约，主导供应商关系，符合礼仪最大化为原则。因为本田采购量大，议价能力超过任何一级供应商。 * * * 举例：寻源后要管理，高考后还要考试，考试传递的信息是：我们非常关注你的绩效。就好像打球的时候一算分，大家就认真起来。 * 早期介入例子：建筑行业 * * 多供应商 分摊供应环节中断的风险 激励供应商保持竞争力（成本、交货期、服务） 促使供应商不断创新避免淘汰 供应商忠诚度低 过度价格竞争导致供应链因为偷工减料产生潜在风险 两种方法各有优点，各有缺陷，到底是采用单一供应商原则还是多供应商原则，供应链上的合作伙伴必须根据具体情况做出决策。 注：“当你成为狮子后，逃避就不再是解决方案。选择变得很重要”。积极主导供应商关系。 * 对下级供应商的管理 例：关键供应商的选择和管理很大程度上决定了供应链的绩效。尤其是技术含量高、生产工艺复杂的下级供应商，一级供应商经常没有能力来管理。例如富士康给苹果组装iPhone，关键的芯片是由三星和台积电等生