MBA论文开题报告：xx公司销售渠道冲突及管理策略研究0.docVIP

开题报告 xx公司销售渠道冲突及管理策略研究 姓名：8888 专业：88888 研究背景和意义 由于技术日新月异的发展和众多生产厂商的角逐，造成了国内工业制品的竞争日趋激烈，而销售渠道是否高效、畅通，也就成了工业制品厂商利于不败之地的关键。 目前在我国工业制品市场中，销售渠道被普遍作为市场营销资源的构成因素之一。积极、有效地销售渠道能够提高市场营销的效率。通过把生产与消费密切联系起来，分销职能首先可以用于消除生产和消费之间在商品品种和数量上的矛盾，以至于任何尚未生产的产品在产出之前都需要找到自己的消费者；其次，在正确的产品被生产出来后，能够在消费者需要的时间、地点以合适的方式销售给消费者，消除生产地点、生产时间甚至销售方式对消费者需要满足的差异。产品的成功销售，必须依赖于健全畅通的销售渠道，在目前竞争激烈的工业制品市场中，技术与产品差异正在变得越来越小，产品同质化趋势越发严重，销售渠道正在成为工业制品厂商新的核心竞争力。但是由于存在着各个分销商、各级经销商、零售商与工业制品厂商等之间利益的冲突，直接影响到产品的价格、利润和品牌，因此渠道冲突也就成了影响销售渠道效率的重要原因之一。我们要减少和避免渠道冲突就需要加强销售渠道的控制管理。所以，在工业制品市场中，充分认识、了解渠道冲突，对销售渠道冲突进行有效的管理和控制具有十分重要的现实意义，这对我国工业制品市场的健康、良性发展都