经营你的事业张彦伟.pptVIP

工 作 与 人 生 每个人都有渴望成功的欲望；成事在天，谋事在人，命运有她的偶然性和必然性： 偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇 必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等 1、为什么要从事寿险行业 2、怎样看待公司 3、我们每天在做什么事情 4、我们希望做到什么程度 增员----事业发展的阶梯 从收入来看， 业务员月平均1200元， 业务主任月均4000元， 部门经理月均12000元 收入多少是对社会贡献价值的标志， 掌控的人越多越有价值！ 只做快乐02,我们的利益会是怎样呢? 假设月FYC2000元,首佣2000X12月=24000元 640X3=1920元的训练津贴 300+600+900=1800元钻石奖 2000X3X3%X4=720元季度奖 新人卓越奖375元 合计月收入 2881.5元 如果这位快乐02每月增员与自己一样的人,她的利益将会怎么样呢---------- 增员奖:2000X12月X8%=1920元 三个月增才奖:500元 六个月增才奖1000元 合计:3420元 3420元X12人=41040元+28815(个人)=69855元 对比看来: 我们的增员在哪里呢? 身边的人 想改变生活的人 接触面广的人 服务行业里的人 原单位不重视的人 “怀才不遇”的人 没有保险的人 单位改制的人 我们从几方面进行增员筛选呢? 1、对自己充满信心 2、具备丰富的常识 3、具有较强的亲和力 4、在其生活周围具有一定的影响力 5、良好的人际沟通能力 6、很好的承受挫折的能力 我们用什么方法去增员 A 直接增员法 B 三三增员法 C 传媒增员 D 转介绍增员 接触话术 如果这份工作,能够为你提供上不封顶的收入空间,你会考虑么? 如果这份工作不会要求退休年龄,时间比较自由,又能体现你的价值,会考虑么? 如果这份工作,能够为你提供完善的培训计划,帮助你迅速提升个人能力,您会考虑么? 如果这份工作,能使得你成为高收入人群之后,还有足够的时间去享乐,做到有钱又有闲,你会考虑么? 如果这份工作,可以接触到各种层面的人,快速的拓展人际关系面及建立良好的社会地位,你会考虑么? 如何做好团队经营 和谐的团队文化 明确的职涯规划 创新的市场开拓 专业的辅导流程 积极的经营合作 想象有一家银行每天早上都在你的帐户里存入＄86,400， 可是每天的帐户余额都不能结转到明天， 一到结算时间， 银行就会把你当日未用尽的款项全数删除。 这种情况下你会怎么做？ 当然， 每天不留分文地全数提领是最佳选择。 你可能不晓得， 其实我们每个人都有这样的一个银行， 她的名字是「时间(TIME)」。 每天早上「时间银行」总会为你在帐户里自动存入86,400秒； 一到晚上， 她也会自动地把你当日虚掷掉的光阴全数注销， 没有分秒可以结转到明天， 你也不能提前预支片刻。 如果你没能适当使用这些时间存款， 损失掉的只有你自己会承担。 没有回头重来，也不能预提明天， 你必须根据你所拥有的这些时间存款而活在现在。 你应该善加投资运用,以换取最大的健康、快乐与成功。 时间总是不停地在运转，努力让每个今天都有最佳收获。 想要体会「一年」有多少价值，你可以去问一个失败重修的学生。 想要体会「一月」有多少价值，你可以去问一个不幸早产的母亲。 想要体会「一周」有多少价值，你可以去问一个定期周刊的编辑。 想要体会「一小时」有多少价值，你可以去问一对等待相聚的恋人。 想要体会「一分钟」有多少价值，你可以去问一个错过火车的旅人。 想要体会「一秒钟」有多少价值，你可以去问一个死里逃生的幸运儿。 想要体会「一毫秒」有多少价值，你可以去问一个错失金牌的运动员。 请珍视你所拥有的美好时光， 特别是你可以和一些值得付出的人来分享这些时光。 别忘了时间不等人。 昨天以成为历史， 明天则遥不可知， 而今天是一个礼物， 请珍惜这份礼物。 就在今天下决定，掌握今天你的一生会跟太保一同成长! * * * * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cl